Responsable Marketing & Opérations Commerciales H/F

BRAWO

1. Structuration et pilotage du marketing

Acquisition

* Piloter les actions d'acquisition : campagnes marketing, webinars, partenariats, contenus et campagnes email.
* Développer la génération de leads qualifiés pour l'équipe commerciale.
* Identifier et tester de nouveaux canaux d'acquisition.

Marketing automation

* Structurer et optimiser les workflows marketing dans HubSpot ou CRM équivalent.
* Mettre en place des séquences de nurturing pour accompagner les prospects dans leur cycle de décision.
* Optimiser les parcours prospects et la conversion.

Pilotage de la performance marketing

* Suivre les principaux indicateurs : *
nombre de leads générés
* conversion lead démo
* coût d'acquisition client (CAC)

* Construire des dashboards marketing permettant de piloter les performances et orienter les décisions

2. Soutien à la performance commerciale

Pilotage du pipeline
* Organiser et animer les revues de pipeline hebdomadaires.
* Suivre les opportunités commerciales et les prochaines étapes.
* Maintenir un pipeline propre et à jour en supprimant les opportunités inactives.

Suivi des KPI commerciaux
* Suivre les conversions : *
lead démo
* démo essai
* essai client

* Analyser la durée moyenne du cycle de vente.
* Construire des dashboards commerciaux permettant d'améliorer la visibilité sur la performance.

Sales enablement
* Structurer les supports commerciaux : *
trame de découverte
* trame de démonstration
* battlecards concurrentielles

* Participer à l'amélioration continue du processus de vente.

3. Revenue Operations
Data et outils
* Structurer l'utilisation du CRM (HubSpot).
* Fiabiliser les données marketing et commerciales.
* Construire des dashboards consolidés marketing / sales.

Process et collaboration
* Fluidifier les échanges entre : *
marketing
* équipe commerciale
* customer success

* Contribuer à l'alignement global des équipes autour des objectifs de croissance.

* Télétravail hybride possible
* Tickets restaurants
* Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique
* Equipe dynamique
* Environnement de travail très agréable et motivant
* Activités, repas et sorties en équipe proposées régulièrement

Compétences techniques
* Diplôme en marketing, business, communication ou école de commerce.
* 3 ans d'expérience min en marketing B2B dans un environnement SaaS.
* Expérience avec HubSpot ou un CRM équivalent.
* Expérience dans des environnements en croissance nécessitant structuration et mise en place de process.
* Marketing automation
* Analyse de performance marketing et commerciale
* Gestion de pipeline commercial
* Construction de dashboards et suivi de KPI
* Organisation et pilotage de projets marketing