Attaché Commercial Immobilier Accession H/F

Office Public de l Habitat de l Aude

Dans le cadre d'une création de poste suite au développement d'une nouvelle activité, nous recherchons :

Un/une ATTACHÉ(E) COMMERCIAL(E) ACCESSION

Dans le cadre du développement et de la structuration de ses activités d'accession sociale à la propriété, l'organisme renforce son positionnement d'opérateur global de l'habitat. À ce titre, il développe à la fois :

- l'accession sociale sécurisée via le dispositif de Prêt Social Location-Accession (P.S.L.A) ou le Bail Réel Solidaire (B.R.S) ;
- la vente de lots à bâtir ;
- l'acquisition de bâtiments occupés.

Au sein de la Direction de la Maîtrise d'Ouvrage (DMO), l' « attaché(e) commercial(e) accession » assure la commercialisation sécurisée des opérations d'accession sociale (P.S.L.A) et des lots à bâtir, depuis la recherche des potentiels acquéreurs jusqu'à la concrétisation de la vente, en garantissant la fiabilité juridique et financière des ventes ainsi que l'atteinte des équilibres économiques et patrimoniaux des opérations.

Il/elle développe une stratégie et une culture commerciale.

Il/elle réalise également la prospection foncière pour permettre la construction de logements ainsi que l'acquisition de bâtiments existants.

Description des activités significatives :

- Étudier la faisabilité du projet d'un point de vue commercial, financier et technique en lien avec le chargé d'études de notre DMO ;

- Analyser l'éligibilité des ménages (ressources, solvabilité, capacité d'emprunt, projet de vie) en lien avec les partenaires financiers ;

- Accompagner les ménages durant la phase locative-accession en lien avec nos Agences territoriales, mais aussi jusqu'à la signature de l'acte de vente en lien avec notre Service Administratif et Juridique et les notaires ;

- Prospecter directement ou via le réseau (propriétaires, collectivités, notaires...), les opportunités d'acquisitions foncières ;

- Concevoir et organiser des évènements commerciaux (visites portes ouvertes, visites de logements témoins, salons...) afin de présenter et valoriser un produit ;

- Commercialiser l'ensemble des lots à bâtir sur le patrimoine d'Habitat Audois ;

- Suivre les indicateurs de commercialisation.

Responsabilités d'organisation et relations :

- Proposer et mettre en oeuvre la stratégie de commercialisation des opérations PSLA en lien avec les équipes de notre Direction de la Maîtrise d'Ouvrage (DMO) et nos Agences Territoriales ;

- Développer et fidéliser un réseau de partenaires (entreprises, banques, collectivités, notaires...) ;

- Assurer le rôle d'interface entre la DMO, la Direction Administrative et Financière (DAF) et les Agences ;

- Collaborer avec notre DAF et les partenaires pour la sécurisation financière des opérations ;

- Proposer des actions d'amélioration continue du processus de commercialisation.

Habitat Audois recherche un profil avec :

- Expérience exigée minimum de 5 ans dans le secteur de la vente immobilière

- Formation Bac +2 : BTS professions immobilières ou équivalent

Une connaissance et/ou expérience des différents dispositifs PSLA, BRS serait un atout

- Poste impliquant des déplacements et nécessitant parfois d'être disponible le soir et le week-end.

- Nombreuses interactions en interne (notamment avec la gestion locative, la maîtrise d'ouvrage) et en externe (élus, collectivités, acteurs locaux de la promotion immobilière, notaires, organismes bancaires).

Ce poste exige principalement de :

- Maîtriser les techniques commerciales et de ventes immobilières

- Maîtriser les financements des ménages et les dispositifs d'accession aidée (PTZ...)

- Connaître les différents acteurs intervenant dans la vente (promoteurs, notaires, banques...)

- Connaître l'Ecosystème du logement social, le dispositif P.S.L.A

- Maîtriser les techniques de l'information et de la communication

- Connaitre le marché immobilier local

- Capacité à vendre

- Capacité à estimer les financements des ménages

- Capacité à travailler de manière transversale avec des acteurs multiples

- Capacité de représentation

- Capacité à négocier

- Capacité d'organisation et de coordination

- Respect des délais et des procédures

- Qualités relationnelles, diplomatie, sens de l'écoute.

- Autonomie, rigueur et disponibilité dans le travail.

- Discrétion, secret professionnel.

- Adaptabilité et flexibilité.

- Pédagogue.

- Disponibilité.

Avec 7 000 logements et 169 collaborateurs, Habitat Audois, premier bailleur social du département de l'Aude, repose sur des valeurs fortes : solidarité, proximité, efficacité, innovation et responsabilité.

Certifié Qualibail, Habitat Audois est également membre de la société de coordination « HASSO », qui regroupe 6 Offices Publics de l'Habitat. Ce partenariat fait de nous un acteur clé du logement abordable en Occitanie.

Nous intervenons sur un territoire dynamique « terre et mer », porteur de multiples enjeux de développement local. Résolument tournés vers nos habitants, nous sommes engagés dans une politique de qualité et de satisfaction client, notamment grâce à la création de deux agences décentralisées, pour être au plus près de leurs besoins.

Ce que nous offrons :

Rémunération selon profil & expérience :

- Un 13e mois
- Une prime annuelle sur objectifs individuels
- Un intéressement collectif

Conditions avantageuses :

- 17 jours de RTT par an
- 25Congés annuels par an
- Compte Epargne Temps
- Titres-restaurant avec participation employeur
- Epargne salariale
- Couverture Prévoyance incluant capital décès avec participation employeur
- Couverture frais santé salarié et famille avec participation employeur
- CDI Cadre Forfait Annuel Jours
- Possibilité de télétravail, 1 jour par semaine, selon les conditions établies
- Prestations CSE : Chèques Vacances
- Mise à disposition d'un véhicule de service et téléphone professionnel