Directeur Réseau Commercial Indirect H/F

OXHOO

Nous recherchons un.e Directeur.rice Commercial.e Réseau Indirect France, rattaché.e à la Direction Générale,qui aura pour rôle de structurer, développer et animer ce réseau en lien avec la stratégie du groupe.

Vos missions principales seront les suivantes :

- Management d'équipe : vous encadrez une équipe de 5 personnes.
- Définir et piloter la stratégie commerciale indirecte sur les marchés cibles, en lien avec la direction générale et marketing.
- Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires (revendeurs, distributeurs, intégrateurs, VAR).
- Négocier et formaliser les accords commerciaux et partenariats stratégiques
- Suivre la performance commerciale des partenaires, mettre en place des outils de pilotage (SYLOB, KPI, pipeline), et assurer un reporting régulier.
- Accompagner les partenaires dans le cycle de vente, la montée en compétences (formations, certifications) et le support avant-vente.
- Coordonner les actions transverses avec les équipes internes (marketing, avant-vente, support, produit, finance) pour garantir l'efficacité du modèle indirect.
- Veille concurrentielle et innovation commerciale : suivre les tendances du marché, anticiper les besoins des clients finaux, proposer de nouvelles offres packagées et modèles de revenus (as-a-service, retail media, programmatique, etc.).

Basé sur notre site de Saint-Cloud ou de Lieusaint, vous effectuerez des déplacements au niveau national

Vous avez une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans le secteur de l'affichage dynamique, du retail tech, ou des solutions SaaS.

Vous avez une expérience solide dans le développement et l'animation de réseaux de distribution et d'intégration à l'échelle européenne et vous maîtrisez des modèles de vente indirecte (channel management), des marchés verticaux clés (retail, QSR, banque, santé, corporate).

Vous avez une aisance dans les environnements multiculturels, une grande capacité d'adaptation et de négociation, sens du leadership et un esprit entrepreneurial avec une forte orientation résultats.

Véritables experts de l'affichage dynamique, des bornes digitales et des terminaux de points de vente, nous proposons des solutions intelligentes, innovantes et made in France pour dynamiser les espaces professionnels et commerciaux.

Dans un contexte de forte croissance du marché de l'affichage dynamique et des solutions digitales en points de vente, le groupe Iagona (dont OXHOO fait partie) souhaite renforcer sa présence sur les canaux indirects (revendeurs, intégrateurs, partenaires technologiques) sur les périmètres suivants : POS, Bornes, Consignes connectées, Affichage dynamique, Robots.

Nous sommes une société atypique très orientée sur les valeurs du design et de l'élégance accessible à tous. Nous recherchons des visionnaires pour poursuivre le développement de notre entreprise.

OXHOO (Groupe Iagona) est engagé contre toutes formes de discrimination et en faveur de l'égalité des chances pour les travailleurs en situation de handicap.