Head Of Growth H/F

Youscribe

Missions principales

I- Acquisition B2C Scalable (Priorité n°1)

Objectif : identifier rapidement les leviers performants, puis structurer leur montée en puissance.

1. Paid

- Définir les ICP B2C prioritaires et la stratégie de messaging associée.

- Mettre en place un framework d'expérimentation structuré (hypothèses, backlog, priorisation, critères de kill/scale).

- Piloter les canaux paid (Search, Social, App) avec un arbitrage guidé par la performance

- Identifier sous 3-4 mois les approches qui fonctionnent, puis structurer leur scalabilité sous 6 mois.

- Renfort : possibilité de s'appuyer sur une agence spécialisée pour accélérer l'exécution (setup, optimisation, créas), tout en conservant le pilotage stratégique en interne.

2. Affiliation & partenariats

- Identifier, prioriser et activer des partenariats générateurs de trafic qualifié contribuant à réduire le CAC marginal.

- Structurer et opérer un programme d'affiliation performant (règles, incentives, tracking, animation).

- Déployer UGC, co-promotions et collaborations avec l'écosystème YouScribe (auteurs, créateurs, prescripteurs) ; étudier l'opportunité d'opérations type barter lorsque pertinent.

- Scope : full build (identification, négociation, activation), avec une approche pilotée par impact et apprentissages.

- Renfort : pilotage de l'exécution avec une ressource interne dédiée

II- Lifecycle Management & LTV (Priorité n°2)

Objectif : augmenter la valeur long terme (LTV), réduire le churn et améliorer les taux de conversion.

- Piloter la stratégie lifecycle (activation, nurturing, réactivation) sur web (web mobile-first) et app.

- Segmenter les utilisateurs par comportements, cohortes et cycle de vie.

- Travailler la conversion funnel (trial paid, upsell si pertinent, winback), l'engagement, rétention et churn via tests (messaging, offres, promos, parcours).

- Contribuer activement aux réflexions produit liées à l'engagement et au parcours utilisateur.

- Renfort : une ressource interne est dédiée à l'exécution CRM (création et gestion des campagnes). Le Head of Growth pilote la stratégie, la priorisation et l'optimisation.

III - Data, tracking & performance

- Être garant de la mesure et de la décision par la donnée, impliquant de définir et suivre les KPIs clés : CAC (blended + par canal), ROAS, payback, LTV, churn, rétention cohortes.
- Piloter le plan de tracking : mapping events, plan de taggage, gouvernance, QA, fiabilité.

- Définir le modèle d'attribution adapté (ex : sourced vs influenced ; ou multi-touch si pertinent) + règles de lecture.

- Documenter les apprentissages : hypothèses, résultats.

Le poste s'inscrit dans une logique de structuration progressive du tracking, appui possible d'un profil tracking pour structurer les fondations techniques (plan de tracking, instrumentation, QA).

Profil recherché

- Au moins 5 ans d'expérience en growth, idéalement en start-up ou scale-up.
- Profil data, tech et business, capable de penser stratégie et d'exécuter, avec une forte exigence forte sur la rentabilité (LTV / CAC).
- Maîtrise des modèles d'abonnement B2C.
- Solide culture analytique et performance-driven. Certaine autonomie sur les sujets data et techniques.
- À l'aise avec les outils analytics, CRM et les sujets de tracking et d'attribution.
- Forte capacité à travailler en transverse avec Produit, Tech et Ops.
- Leadership opérationnel, sans structure managériale lourde, avec une responsabilité directe sur la performance. Le rôle est centré sur la structuration des leviers de croissance et la création de valeur, dans un cadre où les équipes et les ressources sont dimensionnées en fonction des enjeux business.
- Anglais courant. Arabe apprécié.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre YouScribe, c'est intervenir à un moment clé de sa trajectoire, au croisement de la tech et de la culture, avec un rôle central dans la construction d'un moteur de croissance B2C rentable.

C'est aussi travailler sur des marchés internationaux, notamment en Afrique et dans la zone MENA, où les usages mobiles, les modèles de paiement et les réalités culturelles évoluent fortement.

Un poste très opérationnel, en lien direct avec la direction générale, offrant une forte autonomie et un impact concret sur les décisions produit, data et business, dans un environnement international exigeant.

CDI - Paris Impact éducation Afrique & MENA

YouScribe, le « Netflix de la lecture », est la bibliothèque en streaming leader dans la zone MENA. Le service est présent dans +15 pays en Afrique et au Moyen-Orient, via un modèle d'abonnement par microcrédit à la journée (B2B2C) ou d'abonnement à l'année (B2B) financés par les écoles, universités ou fondations d'entreprise aux bénéfices des apprenants.

Après avoir construit un modèle B2B2C solide (+1,6M d'abonnés dans +15 pays), l'entreprise opère un virage structurant pour construire un moteur B2C complémentaire, ambitieux, rentable et maîtrisé. Ce poste est clé dans cette trajectoire.

Ton rôle

Construire et piloter le moteur de croissance B2C de YouScribe, avec une exigence forte sur la rentabilité. Tu es responsable de l'acquisition, de la rétention et de la performance globale, en lien étroit avec le Produit, la Tech et les Ops. Tu reportes directement à la DG et contribues aux décisions stratégiques. Le poste s'inscrit dans une logique progressive : 2026 est une année de structuration et de tests ciblés, avant une montée en puissance des investissements à partir de 2027.