Responsable Levier Saisonnier H/F Mondelez International

Vous veillez à ce que les plans clients soient élaborés et exécutés, en soutenant la mise en place de stratégies et de tactiques de croissance. Vous comprenez les mesures commerciales et les moteurs financiers nécessaires pour débloquer une croissance rentable pour Mondelez International et nos clients, et vous travaillez avec les responsables des comptes clés pour mettre en oeuvre des plans visant à atteindre notre objectif annuel.

Vos missions

Votre rôle et vos responsabilités:

- Diriger le développement de l'aspect marketing commercial des plans annuels de catégorie (processus de contrat)
- Comprendre la dynamique du marché / l'insight des consommateurs par canal pour participer aux décisions stratégiques de trade marketing
- Diriger la réunion de planification des activités au cours de laquelle les quotas de vente sont établis afin de réaliser les plans annuels basés sur les éléments constitutifs pertinents
- Suggérer et influencer l'investissement dans les éléments constitutifs de la catégorie, en fonction des besoins de la catégorie et du canal, et prendre en charge l'excellence de l'exécution en point de vente
- Suivre l'activité commerciale de la concurrence dans la catégorie afin de détecter les opportunités commerciales et les menaces potentielles pour la marque
- Assumer un rôle de leader au sein des équipes multi-catégories en dirigeant, en fournissant des informations précises et pertinentes sur les points de vente qui permettront de trouver des opportunités commerciales telles qu'innovations, promotions clients, portefeuille, tarification, etc. permettant d'atteindre les objectifs multi-catégories

Profil et compétences

Vous avez de l'ambition, l'envie d'évoluer, de booster votre carrière et avez l'expérience et les connaissances suivantes:

- Planification de catégorie et création de croissance au travers de la gestion des catégories
- Esprit tourné vers l'avenir et curiosité pour les tendances du secteur, les solutions numériques et l'innovation pour les consommateurs. Traduction des opportunités en plans commerciaux
- Élaborer et mettre en oeuvre les plans, mesurer et contrôler les résultats et formuler des recommandations pour atteindre les objectifs de croissance
- Planification commerciale et comment maximiser la croissance des revenus
- Influencer les acteurs concernés et interagir efficacement avec les autres en ayant le courage et la résilience nécessaires pour soutenir un point de vue différent
- Capacités d'analyse et sens des affaires

En savoir plus sur ce poste

Missions pour le poste de Responsable Levier Saisonnier (H/F/X)

Le Responsable Levier Saisonnier intervient tout au long du process de conception des campagnes afin de contribuer à l'atteinte de l'AC de chaque campagne (Pâques &Noël).

Il participe à la construction de chaque tarif en confrontant à la fois les enjeux financiers (pricingglobal, MPI, MPA), les enjeux stratégiques liés à la catégorie (analyse de la performance par segment/marque/concurrence) ainsi que les enjeux spécifiques des gammes de chaque campagne (recommandation de clusters par gamme).

Il contribue ensuite à soutenir la stratégie depricingen participant à la construction d'unesellingstoryadaptée à destination des KAM visant à soutenir les enjeux tarifaires.

Dans la foulée du tarif, le responsable Levierconstruitavec l'aide du prévisionniste et en collaborationavec la DCN des plans d'affaires équilibrés qui maximisent la performance volume(targetAC)ainsi que la maitrise de l'€/KG promotionnel associé à chaque campagneà travers un plan promotionneladapté aux enjeux clients (nb UB) et aux enjeux du marché (pré campagne, coeur de campagne).

Le responsable levier adapte les plans enseignes en fonction des rendez-vous, en veillant à garantir une atteinte de l'AC, et à défaut en recommandant des plans d'actions spécifiques ciblés par enseigne pour rétablir latarget.

Le responsable levier participe avec le prévisionniste aux injections volumes aux périodes clefs afin de garantir la disponibilité produit et packaging en fonction du calendrier IBP (Intent 0, Intent 1, Intent 2). Il s'assure que les insights des enseignes soient bien reflétés dans les prévisions volumes communiquées aux usines.

Le responsable levier construit, en collaboration avec le marketing, les futures campagnes à venir : il étudie les offres, les innovations, les conditionnements et recommande les solutions les plus adaptées pour atteindre les ambitions de croissance du saisonnier tout en veillant à prendre en compte les enjeux d'exécutionen termes debusiness model et d'exécutionforce de vente.

Il élabore ensuite des présentations à destination de la population sales afinde relayer la stratégie de chaque campagne auprès de nos clients, et de notre force de vente dans un second temps.

Une fois les campagnesnégociées, et mises en place, le responsable levier s'assure avec le prévisionniste et le coordinateur de campagne de la bonne destructionafin de minimiserlessoldes & retours.

Il analyse les ventes à l'enseigne et décide avec la finance et le prévisionniste du déclenchement de mandat supplémentaires avant la fin de campagne.

Il s'assure avec le responsable Activation du bon relais de ces informations auprès des différentes équipes impliquées : DCN, FORCE DE VENTE, MARKETING.

Enfin le responsable Levier accompagne le stagiaire dans ses missions au quotidien, en garantissant une bonne priorisation des sujetspour chaque campagne,avec un équilibre dans les missionspartagées avec celles données par le responsable Activation.

L'aide à la mobilité (déménagement) est-elle disponible ?

Aucune assistance à la relocalisation n'est disponible

Résumé de la business unit

Nous pensons que le talent de nos collaborateurs mérite récompense. À chaque fois que cela est possible, nous privilégions l'évolution interne au recrutement externe pour les nouveaux postes vacants. Si vous pensez que le poste vacant correspond à vos aspirations et compétences, nous vous encourageons à y postuler!

La réussite de notre entreprise repose sur le talent de ses collaborateurs.

Mondelez International adhère aux principes d'équité en matière d'emploi. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées avec attention, indépendamment de l'origine, de la couleur, de la religion, du genre, de l'orientation ou de l'identité sexuelle, de la nationalité, du handicap, du statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Prêt(e) à booster votre carrière?

Nous pensons que le talent de nos collaborateurs mérite récompense. À chaque fois que cela est possible, nous privilégions l'évolution interne au recrutement externe pour les nouveaux postes vacants. Si vous pensez que le poste vacant correspond à vos aspirations et compétences, nous vous encourageons à y postuler!

SI VOUS AVEZ BESOIN D'UN SOUTIEN POUR REMPLIR VOTRE DOSSIER DE CANDIDATURE OU PENDANT LE PROCESSUS D'ENTRETIEN, VEUILLEZ CONTACTER LE RECRUTEUR

Type d'emploi

Ordinaire

Category Planning & Activation

Sales