Sales Strategy & Operations Analyst H/F Pennylane

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.
Notre visionNotre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
À propos de PennylanePennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.
En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches! Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir Déjà plus de 800,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
A propos des Strategy & Operations chez Pennylane
Chez Pennylane, être Strat & Ops, c'est parfaitement comprendre les problématiques opérationnelles pour adresser des problématiques tactiques et stratégiques. Ensuite, nous désignons et implémentons des solutions efficientes et scalables qui permettent à Pennylane d'atteindre et dépasser ses plans de croissance (de 110 000 à 300 000 clients en 2024). Pour déplacer ces montagnes, nos équipes Strat & Ops travaillent au quotidien avec les équipes Tech (développeurs, Product Manager) et Data (Scientists, Analysts...).
L'objectif :Assurer une croissance saine, rapide, et scalable en 2025 tout en augmentant l'efficacité et la satisfaction des commerciaux !Le poste fait partie de l'équipe Sales Strategy & Operations qui est centrale dans la définition et l'exécution de toute la stratégie revenue de Pennylane.L'équipe actuelle compte 6 personnes.
Le quotidien :Tu seras la/le responsable, l'interlocuteur privilégié et la personne qui porte la vision de plusieurs équipes commerciales. Au coeur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur le business et notre stratégie revenue, et tu seras notamment amené(e) à :
- Mener plusieurs projets stratégiques : coordination des parties prenantes (Sales Ops & Success Ops, Sales & Managers Sales, Product Manager & Développeurs Salesforce...) pour prioriser et déployer les projets les plus stratégiques. Par exemple : construire et implémenter des initiatives ayant un impact sur le revenu (ex : déployer le nouveau pricing), améliorer l'efficience et l'efficacité à toutes les étapes du cycle de vente (ex : automatisation des tâches des Sales), contribuer à l'amélioration de notre CRM (Salesforce) avec l'aide de notre équipe dédiée, créer et implémenter de nouveaux process et outils (ex : mise en place d'un outil d'emailing)...
- Comprendre et monitorer la performance : tu seras responsable de choisir les KPIs, d'analyser la performance, trouver des insights et opportunités, puis les communiquer
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale : en passant du temps sur le terrain, tu développeras une compréhension fine du quotidien des Sales et des besoins de nos clients. Grâce à cela, tu pourras : identifier de nouveaux marchés à attaquer, évaluer le potentiel des nouvelles opportunités, définir l'organisation pour maximiser les résultats...
- Assurer l'adoption et le support au quotidien des outils et process utilisés par l'équipe Sales (configuration optimale, formation, amélioration continue...)
Profil recherché :Nous recherchons un profil ambitieux, avec de précédentes expériences réussies sur des enjeux de gestion de projets stratégiques avec une forte dimension analytique, une personne ultra-motivée pour rejoindre l'équipe Sales Strategy & Operations et être centrale dans la croissance et le passage à l'échelle de notre équipe commerciale.- Tu combines au moins 5 ans d'expérience en conseil avec une expérience significative dans une scale-up tech, ce qui te permet d'allier rigueur analytique et sens de l'exécution en environnement en forte croissance- Tu maîtrises l'ensemble du cycle de gestion de projet : cadrage et analyse du problème, définition du scope, priorisation, planification, pilotage des avancées, coordination des parties prenantes, conduite du changement et communication.- Tu adoptes une posture entrepreneuriale : tu sais anticiper, mettre les mains dans le cambouis et prendre de la hauteur stratégique lorsque nécessaire.- Tu fais preuve de pragmatisme et d'ingéniosité : tu sais identifier des solutions efficaces, challenger ou reformuler les besoins, proposer des approches intermédiaires quand il le faut, et arbitrer pour maximiser l'impact.- Tu disposes d'une excellente communication écrite et orale, avec la capacité de vulgariser des sujets complexes et d'embarquer des interlocuteurs variés.- Tu as de fortes capacités analytiques ; une maîtrise des bases SQL est attendue (une expertise plus avancée constitue un plus).- Tu sais décomposer un problème complexe en sous-problèmes actionnables, avec méthode et rigueur.- La connaissance de Salesforce est un atout.- Tu es naturellement curieux(se) et animé(e) par l'envie d'avoir un réel impact.Recruitment Process 1. Screening Interview with Nathalie - Sr. Business Recruiter (30 mins)2. Interview with Charlotte - Sales Strategy & Operations Analyst (45 mins)3. Onsite Case Study Interview with Charlotte and another member of the team (60 mins)4. Onsite Final Round Interviews with different people from the Sales Team (2h)
Ce que l'on peut t'offrir : Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) Des tickets restaurants (Carte Swile) Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworkingUne facilité d'accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein coeur de Paris Une enveloppe de BSPCEUn accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib Un Mac Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à coeur de nous réunir régulièrement autour d'événements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.
Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.
Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !
Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l'épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.