Team Lead Sales - Grands Comptes Immobilier B2b H/F ZEPLUG

Job description

Nous recherchons notre futur.e Team Lead Sales - Grands Comptes Immobilier B2B F/H.

Votre rôle

Au sein de notre équipe commerciale B2B, et rattaché(e) au Directeur Commercial B2B, vous serez chargé(e) de piloter l'activité commerciale auprès de clients du secteur de l'immobilier (Foncières, Property Managers, Bureaux d'Études).
- Développement commercial (70%)

- Prospection:

- Prospection ciblée : Identifier et démarcher activement les sociétés foncières immobilières privées ainsi que les property managers.
- Expansion du réseau : Développer et entretenir un réseau solide auprès des bureaux d'études.
- Gestion et Fidélisation Client

- Activation de comptes : Transformer les comptes clients existants en opportunités de business récurrent.
- Offres commerciales : Concevoir, piloter et négocier les propositions commerciales (marchés gré à gré ou réponses à appels d'offres).
- Maximisation du potentiel : Assurer l'exploitation optimale du potentiel commercial de chaque client

- Management (30%)

- Coaching de proximité : Encadrer et faire monter en compétences 2 Business Developers (accompagnement terrain, débriefing de rendez-vous, training aux techniques de vente).
- Pilotage de la Performance : Définir, suivre et analyser les KPI pour garantir l'atteinte des objectifs collectifs.
- Structuration : Optimiser les rituels commerciaux et garantir la rigueur dans l'utilisation des outils (CRM).
- Stratégie de secteur : Répartir intelligemment les portefeuilles et prioriser les actions de l'équipe pour saturer le marché.

Profile description

Ce poste est fait pour vous si:

- Vous disposez d'une expérience : Vous disposez d'une expérience de 5 ans a minima en vente B2B complexe (cycle long) idéalement dans un secteur comparable (énergie, bâtiment, mobilité) ou avec une cible déjà orientée vers les foncières et property managers. Vous avez une première expérience réussie en management ou en mentorat de commerciaux.
- Vous êtes diplomé(e) d'une formation supérieure Bac +3 à Bac +5 (licence, école de commerce, IAE, master)
- Compétences recherchées:

- Savoir identifier les interlocuteurs clés et comprendre les circuits de décision au sein d'organisations complexes.
- Maîtrise des étapes de la vente longue et des outils de pilotage commercial.
- capacité à négocier avec des interlocuteurs de niveau direction,
- Leadership naturel,
- résilience,
- goût prononcé pour la transmission de savoir-faire.

Ce que nous avons à vous offrir

Rémunération attractive assortie d'un variable significatif basé sur l'atteinte des objectifs commerciaux

Une organisation flexible : jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine pour favoriser l'équilibre entre vie pro et perso

Des bureaux en centre-ville : Paris 9e, Nantes, Lyon 7e, Aix-en-Provence, Lille, Rennes... Des espaces de travail agréables et bien situés, avec un accès facilité aux transports et aux services

Remboursement à 100% des abonnements de transports en commun

Carte Swile pour profiter de la multitude de bonnes adresses qui nous entourent

Accès à la plateforme de notre CSE Leeto permettant de bénéficier de nombreuses offres culturelles, sportives...

Les prochaines étapes

- Entretien RH : Ce premier échange avec notre équipe RH a pour objectif de valider l'adéquation de votre parcours académique et de vos motivations avec les valeurs de l'entreprise et les exigences du poste.
- Entretien Technique et Opérationnel (Manager) : Vous rencontrerez le manager opérationnel. Cette étape est dédiée à l'évaluation approfondie de vos compétences techniques liées aux missions proposées et à la discussion de votre approche face aux problématiques
- Échange Final : Le processus se conclura par une rencontre avec notre Directrice B2B et Directeur Général. Cet entretien vise à confirmer votre intégration potentielle au sein de l'équipe et votre compréhension des enjeux stratégiques du service