Visiteur Pharmaceutique Volant France H/F Optimark

1. Mission principale

- Assurer la continuité commerciale sur les secteurs pharmaceutiques vacants ou en absence de leur titulaire, et contribuer au développement du réseau clients via des missions de prospection nationale.
Le/La VP Volant garantit un niveau d'exécution optimal, apporte de la flexibilité opérationnelle à l'organisation et contribue à la performance commerciale de l'entreprise.

2. Responsabilités clés

- A. Remplacement des VP absents (60-70 %)
Assurer les visites clients sur les secteurs confiés (planning du titulaire)
Maintenir les relations avec les officines et groupements
Garantir l'exécution commerciale : commandes, DN, promotions, PLV
Assurer le suivi des négociations locales
Réaliser un reporting précis au Directeur Régional
Garantir une transmission claire au retour du titulaire

- B. Prospection et développement (20-30 %)

Identifier et visiter de nouveaux clients (zones blanches / faibles visites)
Préparer et mener les rendez-vous de découverte
Transformer les prospects en clients (taux de conversion attendu)
Ouvrir des points de vente à potentiel stratégique
Soutenir les campagnes commerciales nationales
Remonter les insights marché / concurrence
C. Missions transverses & projets spéciaux (10 %)
Commando ponctuel zones saisonnières
Test outils FDV
Installation PLV pour campagnes nationales
Support opérationnel lors d'événements, salons
Réalisation de flash audits
Actions d'activation trade ou merchandising spécifiques

- 3. Indicateurs de performance (KPI)
Atteinte des objectifs CA / DN sur les secteurs remplacés
Ouvertures de nouveaux comptes
Qualité de l'exécution commerciale (audit interne)
Qualité du reporting et de la transmission