Country Manager Allemagne - Cyberwatch H/F Framatome

Cyberwatch poursuit son développement en Europe. Après une première implantation réussie sur plusieurs marchés, nous cherchons à structurer notre présence en Allemagne, marché stratégique en forte croissance.
Nous recherchons un profil expérimenté pour incarner cette ambition : un(e) Country Manager Allemagne, capable d'allier vision stratégique, terrain commercial et capacité de structuration.

Vos missions

Vous serez chargé(e) de construire et piloter notre stratégie de développement sur le marché allemand, avec un rôle à la fois stratégique, opérationnel et évolutif :

Définir et déployer la stratégie Allemagne
Comprendre le marché local, la logique sectorielle allemande et les circuits d'acquisition spécifiques (salons, filières industrielles, etc.)
Élaborer une approche géographique et sectorielle structurée (priorisation des cibles, zones, canaux)
Définir un mix adapté entre vente directe et vente indirecte (via intégrateurs)

Conduire le développement commercial
Prospecter activement, ouvrir de nouveaux comptes, générer du pipeline à partir de zéro
Mener des campagnes de cold mailing, organiser les rendez-vous, qualifier les leads, assurer les démonstrations et conclure les ventes
Suivre tout le cycle de vente, en direct ou via des partenaires intégrateurs

Participer à la stratégie marketing
Identifier et représenter Cyberwatch sur les salons professionnels en Allemagne (3 à 4 par an)
Contribuer à l'adaptation locale des contenus marketing (webinars, partenariats, événements)
Être force de proposition sur les leviers d'acquisition digitaux

Assurer le reporting et préparer la suite
Suivre les KPIs : pipeline, marge, taux de conversion, progression des POC
Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction
Participer à la réflexion sur l'ouverture d'un bureau local et à la structuration d'une future équipe (avant-vente, commerce)

Représenter Cyberwatch en Allemagne
Être l'ambassadeur local de Cyberwatch
Contribuer à la gestion des démarches administratives liées à l'implantation locale (conformité, coordination avec les équipes en France)