Ingénieur d'Affaires Export H/F

Alsetex

Rattaché au Directeur Marketing et Ventes, dans le cadre des axes stratégiques de l'Entreprise ALSETEX et dans le souci d'en assurer la pérennité, vous veillez à la meilleure satisfaction des besoins présents et futurs du domaine d'activité dont vous avez la responsabilité.

=> Fonction Marketing

- Etre responsable de l'identification et de la transmission interne des attentes du marché (Besoins - Projets) en coopération avec les Chefs de Projets et le DMV.
- Etablir les DAFOP - Fixer les cibles de coûts et de prix série et les quantités, pour les besoins de l'entreprise mais également de la société soeur FALKEN si besoin.
- Participer à la réflexion et synthétiser choix de l'activité sur les produits à développer - Fixer les cibles de coûts et de prix série et les quantités,
- Réaliser, faire réaliser ou participer aux Etudes de Marché,
- Bâtir et développer les argumentaires de vente et de promotion,
- Réaliser toute analyse économique ou de rentabilité concernant les produits et/ou les marchés de son segment,

=>Fonction Ventes

- Avoir la responsabilité d'un segment de clientèle, et à ce titre de toutes les relations de l'entreprise avec ces clients,
- Prospecter le marché et entretenir des relations commerciales avec la clientèle et les utilisateurs institutionnels.
- Identifier des besoins et les traduire dans l'entreprise si nécessaire en demande de devis (techniques, économiques et calendaires),
- Rencontrer les prospects et clients, occuper le terrain, se déplacer régulièrement
- Rechercher des financements alternatifs aux marchés usuels,
- Bâtir et promouvoir des offres commerciales, négocier et finaliser les ventes,
- Piloter l'exécution contractuelle des marchés vis à vis du client en coopération étroite avec le RDP pour les contrats d'étude et de premiers de série, avec les études, la qualité et le service industriel pour les contrats de série,

=> Missions spécifiques :

- Participer à la préparation et au suivi du budget de l'activité,
- Proposer à la DMV et à la Direction Générale la politique « produits » du segment en concertation avec les services réalisateurs et Piloter sa mise en oeuvre,
- Proposer à la Direction Générale la politique de développement du périmètre couvert et piloter sa mise en oeuvre,
- Participe (ou se fait représenter) aux réunions de Direction de la BU (PREPIC, Reportings commerciaux, Séminaires Export, ...),

=> De formation ingénieur (ou équivalent en formation scientifique), école de commerce/management, Formation complémentaire (ou expérience) dans les domaines Marketing et commercial industriels

=> Savoirs-faires :

- Maîtrise courante de l'anglais et si possible d'une langue complémentaire
- Connaître le code des marchés publics
- Connaître les milieux étatiques (MOI, MOD,...)
- Connaître les réglementations en vigueur pour l'exportation de l'armement

=> Savoirs-comportementaux :

- Respecter les consignes de sécurité
- Rigueur (règles, procédures, processus)
- Dynamisme (réactivité, rapidité, respect des rythmes et des délais)
- Coopération (travail en équipe)
- Avoir à l'esprit la satisfaction du client
- Etre attentif aux informations pouvant être utiles aux projets en cours ou à venir (curiosité intellectuelle)

ALSETEX est spécialiste des systèmes et services pyrotechnologiques dédiés à la sécurité civile, la sécurité publique et au soutien des Forces. Nous maîtrisons toutes les phases du cycle de vie de solutions pyrotechniques innovantes : faisabilité, conception, développement, industrialisation, qualification, production, stockage, livraison, installation, formation, maintenance, revalorisation, collecte et démantèlement.