Business Analyst Europe H/F sisley

Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes Europe, le Business Analyst agit comme un véritable business
partner des Responsables Grands Comptes (RGC).

Dans ce cadre, vous aurez pour missions :

Analyse et suivi commercial

- Élaborer, suivre et analyser les performances commerciales sell-in, sell-out et stocks par
enseigne, pays et catégorie (soin, maquillage, parfum et capillaire)
- Assurer un reporting régulier (hebdomadaire, mensuel, trimestriel) consolidé pour
l'Europe
- Développer et automatiser des tableaux de bord fiables pour piloter les ventes, budgets
et KPIs définis
- Réaliser des analyses ad hoc (performance par gamme, édition limitée, animation
spécifique, etc.) pour éclairer les décisions

Support aux RGC et coordination interne

- Fournir un support analytique permanent aux RGC pour leurs négociations : simulations,
bilans, ROI des moyens moteurs
- Préparer les revues stratégiques clients : Business Reviews, présentations budgétaires,
revues d'assortiment et de performance
- Être l'interface analytique avec les filiales européennes pour consolider leurs données et
les accompagner dans l'exécution des accords centraux

Gestion des conditions commerciales et pilotage juridique

- Suivre et contrôler les termes commerciaux (trade terms, cash discounts, contributions
logistiques, etc.)
- Préparer et mettre à jour les bases contractuelles (conditions annuelles, annexes,
avenants) en support des RGC et du Directeur Grands Comptes Europe
- Assurer la coordination avec les services Finance et Juridique pour fiabiliser et sécuriser
les accords

Category Management et Assortiment

- Coordonner avec les RGC et le Marketing les choix d'assortiments par enseigne et par
pays, en cohérence avec la stratégie de marque
- Construire des argumentaires chiffrés pour accompagner les négociations commerciales
- Suivre la distribution numérique et l'exécution des assortiments en points de vente (Brick
&Mortar; E-Retail)
- Proposer des recommandations d'optimisation (rationalisation, clusterisation, extension)

Prévisions et lancements

- Participer au processus prévisionnel avec un focus sur les lancements stratégiques :
forecasts sell-in, suivi du sell-out et plans d'actions correctifs
- Définir avec les RGC les quotas de lancements et en assurer le suivi par enseigne et
pays
- Piloter et suivre les écarts entre prévision et réel en lien avec les équipes commerciales
et supply

Suivi opérationnel et outils internes

- Développer et mettre à disposition des outils de suivi pour l'équipe KAMs et la Direction
Europe (suivi du trade, suivi des placements)
- Être le référent technique pour fiabiliser les informations issues des systèmes
informatiques internes (SAP, Euclid) pour la Direction Grands Comptes Europe
- Compiler et diffuser les informations clés aux équipes commerciales

Études de marché

- Analyser les performances marché et parts de marché par enseigne / pays
- Identifier les tendances concurrentielles et proposer des plans d'actions différenciant