Ingénieur d'Affaire H/F

Kalea Conseil

Vous êtes Ingénieur d'Affaires en ESN avec une expérience data et vous cherchez un poste où vous pouvez performer commercialement sans vous épuiser, avec de vrais clients, des sujets data solides et un cadre de travail sain ?

CONTEXTE

Dans le cadre du développement de son activité en région parisienne, une ESN spécialisée en Data Intelligence renforce son équipe commerciale et crée un poste d'Ingénieur d'Affaires Confirmé.

Le rôle combine :

- la reprise d'un portefeuille clients actif,
- le développement de nouveaux comptes, et de référencement auprès de grands comptes
- la structuration de relations commerciales durables, dans une logique de partenariat long terme.

Le poste s'inscrit dans un contexte exigeant mais structuré, qui demande un véritable engagement commercial, tout en offrant des conditions de travail rares dans l'univers des ESN.

Ce poste s'adresse à des Ingénieurs d'Affaires data expérimentés, à l'aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs exigeants, qui cherchent à construire une performance durable.

MISSIONS

Développement commercial & gestion de portefeuille

- Reprendre et développer un portefeuille de clients existants
- Identifier et activer des opportunités de vente additionnelle
- Réactiver des comptes référencés mais peu sollicités
- Prospecter de nouveaux comptes sur votre territoire
- Construire et enrichir votre portefeuille dans une logique long terme
- Zone couverte : Île-de-France, Eure (27), Aube (10), Loiret (45), Eure-et-Loir (28)

Vente de prestations data à valeur ajoutée

- Commercialiser des prestations en régie et en mode projet
- Vendre des offres data à forte valeur (Business Intelligence, Data Science, Intelligence Artificielle, Solutions logicielles...)
- Participer aux avant-ventes, avec l'appui des équipes techniques
- Être force de proposition dans la construction des réponses commerciales
- Mener des échanges commerciaux de haut niveau avec les décideurs (DSI, Directeurs Data, Directions financières, Directions industrielles et métiers)

Travail transverse & contribution collective

- Collaborer étroitement avec les équipes delivery nationales
- Travailler en lien avec la direction commerciale et les managers régionaux
- Participer aux échanges commerciaux collectifs (tables rondes, partages de pratiques)
- Contribuer à l'amélioration continue des méthodes commerciales

Rémunération & avantages

- Package : 95 K€ à 110 K€, selon profil et expérience
- Fixe + variable (environ 30 %)
- Variable trimestriel, déplafonné, sans seuil
- Voiture de fonction électrique
- Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine
- Carte Swile (titres-restaurant)
- Wellness Pass (activités sportives)
- CSE : plateforme avantages + Pocket CSE

Pourquoi ce poste est différent

- Des objectifs commerciaux atteignables
- Une évaluation basée sur la performance réelle, pas sur l'agitation
- Un très faible turnover
- Un management accessible et à l'écoute
- Un équilibre sain entre chasse, développement et fidélisation
- Un positionnement data haut de gamme, loin des ESN généralistes

PROFIL

Expérience & compétences

- Formation Bac +5 (commerce, école d'ingénieur ou équivalent)
- 5 ans minimum d'expérience en tant qu'Ingénieur d'Affaires / Business Manager en ESN
- Expérience impérative dans un environnement Data / BI / digital
- Bonne connaissance de l'écosystème parisien et culture réseau développée
- À l'aise avec des cycles de vente complexes
- Capacité à vendre :
- des prestations en régie et en projet
- du conseil à valeur ajoutée
- Capacité à comprendre et à porter des enjeux business et ROI client

Soft skills clés

- Aisance relationnelle forte et posture professionnelle affirmée
- Goût du contact humain et de la relation client dans la durée
- Capacité à créer du lien et à instaurer une relation de confiance
- Proactivité commerciale et appétence pour la vente additionnelle
- Forte autonomie et sens des responsabilités
- Goût pour le travail en équipe et les environnements collaboratifs

Vous êtes Ingénieur d'Affaires confirmé avec une expérience data, vous aimez vendre du conseil, construire des relations solides et travailler dans un cadre respectueux et bienveillant?

Contactez nous!

Kalea Conseil est un cabinet de recrutement indépendant qui accompagne les entreprises dans leurs recrutements de cadres et non-cadres, en CDD , intérim et CDI, ainsi qu'en management de transition.
Nous intervenons sur un large périmètre de fonctions :

- Fonctions commerciales (itinérants, sédentaires, KAM, direction commerciale...)
- Fonctions support (RH, finance, comptabilité, ADV, office management, achats, supply chain, logistique...)
- Profils IT & digitaux
- Profils industriels et techniques

Notre approche se veut humaine, pragmatique et sur-mesure :

- un accompagnement flexible, adapté aux besoins de chaque structure,
- une communication claire et régulière à chaque étape,
- un suivi des candidats jusque dans leur intégration.

Notre objectif : sécuriser les recrutements et bâtir des collaborations durables, en alignant les compétences et les personnalités avec l'ADN des entreprise.