Country Manager France H/F Grafton

Grafton Paris recrute, pour le compte de son client (acteur international du transport & de la logistique B2B, environnement multi-sites), un(e) Country Manager France.

Grafton Paris recrute, pour le compte de son client (acteur international du transport & de la logistique B2B, environnement multi-sites), un(e) :

Country Manager France basé(e) en région parisienne.

Poste stratégique avec responsabilité P&L complète France, pilotage de la performance et accélération de la croissance sur un périmètre clé.



Contexte & enjeux

Rattaché(e) à la Direction Europe, vous pilotez les opérations France dans un environnement multi-sites et managez 19 collaborateurs.

La France est un marché prioritaire dans la stratégie régionale : l'objectif est de développer la croissance, d'améliorer la profitabilité et le cash-flow, tout en renforçant l'excellence opérationnelle dans un marché concurrentiel.



Vos responsabilités

1 Leadership & stratégie

* Définir et déployer la stratégie France (croissance, profitabilité, productivité, efficacité).
* Porter les initiatives de transformation (process, organisation, performance).
* Formaliser et communiquer des plans d'actions clairs aux parties prenantes (local / régional / clients / partenaires).



2. Pilotage P&L

* Assumer la responsabilité complète du compte de résultat France (périmètre multi-sites).
* Suivre les KPI, analyser les écarts, arbitrer les priorités et sécuriser l'atteinte des objectifs financiers.



3. Management & culture

* Manager, fédérer et développer les équipes, installer une culture de performance, d'exigence et de collaboration.
* Favoriser un environnement de travail sécurisé, responsabilisant et orienté client.



4. Excellence opérationnelle

* Piloter l'efficacité des opérations : qualité de service, coûts, productivité, optimisation des ressources.
* Structurer/standardiser les process et accompagner le changement.



5) Développement commercial & relations clients

* Être le/la représentant(e) de la structure en France : négociations, clients stratégiques, partenaires, événements.
* Travailler en transverse avec les équipes commerciales et opérations (organisation matricielle) pour développer le chiffre d'affaires et les solutions clients.



6) Relations sociales, conformité & risques

* Construire une relation constructive avec les instances représentatives (CSE / équivalent).
* Garantir la conformité réglementaire (local, national, international) et piloter la gestion des risques.



7) Reporting & analyse marché

* Suivre les tendances de marché, les flux commerciaux, la concurrence, et adapter la feuille de route.
* Produire un reporting régulier et actionnable sur la performance et les enjeux.



Profil recherché

* Bac +3 minimum (logistique, transport, commerce international ou équivalent).
* 10 ans d'expérience minimum, idéalement dans le transport international / freight forwarding (air et/ou maritime) ou secteur adjacent fortement exposé aux flux internationaux.
* Expérience confirmée de management et de pilotage de performance.
* Sensibilité forte aux enjeux tech / digitalisation / IA appliqués à la performance opérationnelle et commerciale.
* Très bonne maîtrise du droit du travail français et pratique des relations sociales (CSE).
* Aisance en environnement matriciel, capacité à travailler en transverse avec plusieurs entités / fonctions.
* Anglais courant indispensable.



Compétences & qualités clés

* Leadership hands-on, posture de dirigeant(e) proche du terrain.
* Orientation résultats, rigueur financière, capacité d'arbitrage.
* Culture client et sens du service.
* Capacité à initier et piloter le changement (résistance, adhésion, exécution).
* Organisation, priorisation, autonomie, sens des responsabilités.



Conditions & package

* Localisation : Région parisienne (présence terrain requise) + déplacements réguliers (France).
* Rémunération fixe : 105 000 € à 168 000 € selon profil + Variable (20%) + avantages locaux.

#LI-BM1