Ingénieur Commercial Fm H/F SPIE Facilities

Notre filiale SPIE Facilities propose à ses clients une offre dédiée à la maintenance des bâtiments tertiaires, associés à des services de Facility Management. Comment ? Grâce à l'expertise en propre de nos techniciens, ingénieurs et consultants ! Nos équipes interviennent ainsi dans la conception, la réalisation, l'exploitation et la maintenanced'installations économes en énergie et respectueuses de l'environnement.

Si le développement d'activités d'exploitation et de maintenance multi technique et FM en milieu tertiaire, dans un environnement à haute performance énergétique; devenez notre prochain :
Ingénieur COMMERCIAL [Développeur] (F/H) - IDF
Rattaché au Responsable du Développement Commercial, vous intervenez en forte proximité avec le directeur des opérations de la région IDF(60M). Vous portez le développement commercial du périmètre confié, en particulier, l'animation, la veille commerciale, le renouvellement et le portage des offres MLT et FM.
Parce que vous avez la connaissance technique,
- Chef de projet sur l'ensemble du portefeuille d'affaires confiés, renouvèlement et développement d'affaires (environ 20 millions d'euros P2).
- Réponse aux appels d'offres et propositions de contrats de maintenance en Multitechnique et FM tertiaire (propriétaires privés, PM & Foncières)
- Déclinaison du plan stratégique de la DA IDF
- Porteur de l'offre commerciale de A à Z : veille, étude, rédaction du mémoire technique, soutenance, négociation, relation Clients. Vous êtes le chef de projet et garant de la qualité à chaque étape.
- Collaborer avec les équipes transverses (expertises, méthodes, RSE, juridique, achats, finance...) pour apporter une réelle valeur ajoutée et différencier vos offre.
- Analyser en profondeur les offres des sous-traitants et les cahiers des charges.
- Préparer, réunir la meilleure équipe et présenter les offres lors des soutenances clients.
- Mener les négociations commerciales en coordination avec les responsables opérationnels.
- Entretenir et renouveler les relations avec vos clients.
Parce que vous êtes un as de la négociation :

- Vous menez les négociations commerciales en coordination avec les responsables opérationnels
- Votre écoute active du client vous permet de comprendre et de le convaincre lors des étapes de décisions finales
Parce que vous avez une vision stratégique :
- Vous participez à la définition du plan d'actions commerciales
- Vous participez aux réunions de GO/NO GO et aux bouclages
- Vous valorisez l'offre de SPIE Facilites veillant à produire une proposition commerciale adaptée, personnalisée et différenciante.

Nous vous offrons un package de rémunération comprenant :
- 13ème mois
- Prime de 30% sur les 4 semaines principales de congés payés
- Système de participation et d'intéressement
- Rémunération variable sur objectifs (10% du salaire brut annuel minimum)
- Véhicule de fonction avec carte carburant, parking et télépéage
- Carte ticket restaurant
- 11 RTT