Responsable Commerce - Pièces Automobile d'Occasion H/F

Indra Sas

Responsable commerce - Pièces automobile d'occasion

Le Responsable du commerce de pièces automobiles d'occasion sur Internet pilote la stratégie commerciale et opérationnelle en multi-canal e-commerce spécialisés. Il/elle gère les ventes, le pricing, les offres promotionnelles, le référencement sur les marketplaces, ainsi que l'optimisation du stock afin de maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité.

Missions principales :

1. Gestion et animation commerciale et pricing

Gérer la présence de l'entreprise sur les principales marketplaces (Opisto, Ovoko, eBay, Amazon, Oscaro, etc.).

Élaborer et mettre à jour la politique tarifaire (prix marché, marges, rotation du stock).

Réaliser des analyses concurrentielles régulières (veille prix, positionnement, tendances).

Suivre les performances par canal et ajuster les stratégies de vente.

Mettre en place des grilles tarifaires dynamiques selon les canaux de vente (site web, marketplaces, B2B, B2C).

Proposer et piloter des offres promotionnelles (remises, bundles, campagnes saisonnières).

2. Pilotage des ventes et des performances

Définir et suivre les objectifs de vente (CA, marge, taux de conversion).

Analyser les KPIs e-commerce : trafic, taux de rebond, panier moyen, rentabilité par canal.

Proposer des plans d'action pour améliorer les performances (marketing digital et actions sur le site)

3. Gestion du stock et approvisionnement

Superviser la gestion des stocks en lien avec l'atelier de démontage des véhicules.,

Mettre en place un suivi précis de la rotation des pièces et du taux de rupture.

Optimiser la disponibilité des références prioritaires et la place disponible dans le stock PRE.

4. Coordination et reporting

Collaborer avec les équipes opérationnelles, logistique et service client.

Assurer un reporting régulier à la direction (ventes, marges, stocks, actions en cours).

Participer à la définition du budget et au suivi des dépenses commerciales.

Profil recherché :

Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing digital

Expérience confirmée (3 minimum) dans le e-commerce automobile ou la vente en ligne.

Bonne connaissance des pièces automobiles et des plateformes marketplaces.

Maîtrise des outils d'analyse (Google Analytics, Excel, ERP, outils de pricing).

Sens du commerce, rigueur, autonomie et esprit d'équipe.

Acteur engagé dans l'économie circulaire et la gestion responsable des véhicules en fin de vie, INDRA pilote plusieurs sites de déconstruction sur le territoire. Notre mission : donner une nouvelle vie aux matériaux et pièces issus des véhicules en fin de vie, réduire l'impact environnemental et accompagner nos partenaires dans la transition vers une économie durable.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une entreprise à taille humaine en pleine croissance

Un environnement stimulant et en constante évolution

Une équipe dynamique