Stage Fin d'Études - Développement Commercial H/F Interstis

Missions

En véritable acteur du développement commercial, le/la stagiaire interviendra sur l'ensemble du cycle de prospection :

- Cartographier et cibler les comptes étatiques : identifier et lister les ministères, grandes directions nationales et agences de l'État à cibler prioritairement
- Identifier les décideurs : rechercher et qualifier les interlocuteurs clés (responsables Digital Workplace, directeurs des systèmes d'information) au sein des organisations ciblées
- Réaliser la prospection commerciale : contacter les décideurs identifiés par téléphone et par email afin d'obtenir des rendez-vous de présentation de la solution
- Participer aux rendez-vous clients : accompagner la Directrice Commerciale lors des réunions stratégiques avec les prospects et clients
- Gérer le CRM : participer à la mise à jour et à l'enrichissement du CRM HubSpot (suivi des contacts, opportunités, comptes rendus)
- Contribuer à l'amélioration de la présence digitale : optimisation du contenu web à destination du secteur public (rédaction, référencement, propositions d'amélioration du site)
- Ces missions sont susceptibles d'évoluer au cours du stage en fonction des besoins du service et des opportunités de développement du/de la stagiaire.

Activités et responsabilités

- Assurer une veille sur l'actualité de l'État, les projets de transformation numérique et les appels d'offres pertinents
- Qualifier les comptes publics, analyser leur potentiel et leurs besoins
- Mener des actions de prospection commerciale par téléphone et par email avec des messages adaptés au secteur public
- Assurer le suivi commercial dans HubSpot (opportunités, contacts et comptes)
- Proposer et rédiger des contenus pour le site web à destination du secteur public
- Apporter un support à la Directrice Commerciale, participer aux réunions stratégiques et intervenir sur les dossiers prioritaires