Ingénieur Commercial B To B H/F

Groupe Cybertek-Cybertek-Grosbill-Picata

Le Groupe Cybertek est un acteur majeur dans le secteur de la vente de matériel informatique et High-Tech en France. Créé en 1996, son siège social et ses plateformes logistiques se trouvent à Bordeaux. Cybertek possède 28 magasins sous les enseignes Cybertek et Grosbill, ainsi que cinq sites de commerce en ligne. Employant plus de 200 personnes, Cybertek a réussi à atteindre un chiffre d'affaires annuel de 100 millions d'euros en s'appuyant sur des équipes dynamiques et soudées. Cybertek Pro est une filiale de Cybertek spécialiste dans la vente de matériel High-tech et informatique pour professionnels depuis presque 30 ans. Cybertek Pro recherche pour un(e) ingénieur(e) commercial(e) sénior sur le secteur Bordelais.

DESCRIPTION DU POSTE :
De manière autonome, en tant que véritable Business Développeur, au sein d'une équipe déjà opérationnelle vous êtes chargé(e) de :
- Identifier les besoins en matériel, solutions et services Informatique (PC, serveurs, réseaux, logiciels, licences, etc.) et proposer les offres les plus adaptées ;
- Assurer la prospection commerciale : détection de nouvelles opportunités, élargissement du réseau de partenaires et développement du chiffre d'affaires ;
- Piloter le cycle de vente complet : qualification, proposition, négociation, closing et suivi de la satisfaction client ;
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, volumes, marges) en respectant la politique tarifaire du groupe auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Acheteurs, DSI, DG, Maires) ;
- Assurer le suivi complet du cycle de vente : de la qualification du prospect à la conclusion du contrat et au suivi post-vente ;
- Être un interlocuteur expert et de confiance pour vos clients : comprendre leurs enjeux techniques, leurs contraintes budgétaires et leur stratégie IT ;
- Mettre en oeuvre une approche de vente consultative (solution selling) afin de maximiser la valeur ajoutée pour le client ;
- Promouvoir les marques et solutions distribuées par Cybertek Pro en mettant en avant les avantages techniques et les services associés.

PROFIL RECHERCHÉ :
Vous avez une formation commerciale et au moins trois ans d'expérience réussie dans la vente BtoB ? Passionné (e) par l'univers de l'informatique et des nouvelles technologies, vous aimez aller à la rencontre des professionnels et comprendre leurs besoins ?
Chez CYBERTEK, nous recherchons une personnalité engagée, dotée d'un excellent sens du relationnel et d'une écoute attentive. Vous aimez relever des défis et vous épanouissez dans l'atteinte - voire le dépassement - de vos objectifs. Votre capacité à convaincre, alliée à une approche stratégique et constructive de la négociation, fait de vous un(e) véritable partenaire pour vos clients. Autonome, rigoureux(se) et bien organisé(e), vous avancez avec méthode et ambition. Vous êtes résolument tourné(e) vers les résultats et avez envie de participer activement au développement d'une entreprise en pleine croissance. Ce profil vous ressemble ? Alors n'attendez plus : rejoignez l'aventure CYBERTEK !