Détail du poste

Intégré(e) au sein du pôle Négociation Grands Comptes et Développement du Patrimoine de la direction du Patrimoine de notre client, vous prenez en charge de manière autonome les négociations avec les grands bailleurs nationaux en France, tout en contribuant activement au développement de notre parc immobilier.

Vous identifiez et proposez des opportunités immobilières en réponse aux besoins opérationnels et stratégiques de nos partenaires et opérateurs.

À ce titre, vous développez une connaissance approfondie de votre portefeuille (enjeux opérationnels, interlocuteurs clés, typologies de sites, partenaires internes et externes) afin de décliner la stratégie de négociation immobilière définie par notre client en France. Vos principales responsabilités incluent :

- La conduite des négociations en veillant à maîtriser les engagements contractuels (financiers et opérationnels) et à aligner les intérêts de TOTEM avec ceux des grands bailleurs.
- La collaboration étroite avec la Direction Juridique pour l'élaboration et la validation des nouvelles conventions, ainsi que la déclinaison locale des engagements contractuels auprès des Responsables de Relations Territoriales.
- L'animation du réseau d'acteurs internes (Production, DMC, Patrimoine, Orange) par des actions régulières de communication, afin d'assurer la fluidité et la cohérence des opérations techniques sur le patrimoine des grands bailleurs.
- Le développement et le maintien de relations solides avec nos grands bailleurs (existants et potentiels), dans le but d'assurer leur satisfaction et d'enrichir notre parc immobilier.

Dans le cadre de la croissance du patrimoine immobilier de notre client, vous participez également à :

- Sa représentation lors d'événements internes et externes, afin de promouvoir et renforcer notre empreinte auprès des acteurs de l'immobilier, créateurs de valeur pour l'entreprise.
- La recherche et la proposition de nouveaux modèles de partenariat, notamment avec des foncières immobilières ou autres acteurs stratégiques.

Enfin, vous contribuez à la construction du système d'information cible de notre client en formalisation les besoins liés aux activités de négociation et de gestion des relations avec les bailleurs (Legisway, CRM, indicateurs clés de performance), afin d'optimiser nos processus et notre pilotage stratégique.

Vous justifiez d'une solide expérience diversifiée dans la gestion de portefeuille de partenaires d'envergure nationale idéalement dans le secteur des télécoms et/ou des Tower Compagnies.

Vous savez négocier et démontrer des capacités d'intelligence de situation et d'influence tout en maintenant des relations positives avec les partenaires.

Vous développez une connaissance juridique, réglementaire des contrats négociés pour le compte de notre client. Vous savez analyser des données financières de sorte à évaluer la création de valeur pour notre client.

Vous démontrez des capacités d'écoute et de proactivité.

Vous êtes orienté clients et résultats

Votre connaissance des enjeux, politiques, technologiques et immobiliers représente un atout supplémentaire.