Responsable Partenariats Stratégiques - Focus Microsoft H/F SQLI

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Nous recrutons notre futur Responsable Partenariats Stratégiques - Focus Microsoft F/H - CDI - Paris

Mission principale :

Développer et renforcer les partenariats stratégiques entre SQLI et les principaux éditeurs technologiques, avec un focus majeur sur Microsoft et Google Cloud Platform (GCP), ainsi qu'un suivi partiel pour Amazon Web Services (AWS). Le rôle vise à assurer la réussite des initiatives conjointes, en collaboration étroite avec le Service Line Manager.

Responsabilités clés :

1. Pilotage du partenariat Microsoft

- Maintenir le statut Solution Partner et suivre les scores de performance.
- Gérer les audits pour les spécialisations (Data, IA, Apps Innovation, Modern Work) et assurer leur conformité.
- Déclarer et suivre les opportunités clients, consommations Azure, demandes de financement et plans de certification.
- Assurer une veille proactive sur les évolutions des programmes Microsoft.
- Produire un reporting régulier auprès de la direction sur les indicateurs clés.
- Contribuer et publier des offres sur les marketplaces Microsoft.
- Coordonner les campagnes marketing en lien avec le service communication.

2. Gestion des certifications et des commandes

- Budgétiser les certifications et gérer le cycle complet des commandes (commande, facturation, attribution).
- Distribuer et tracer les vouchers via SkillUp.
- Mettre à jour l'audit formation certifications France, les catalogues et les tarifs annuels.
- Assurer la veille sur les nouvelles certifications et analyser les besoins en compétences pour anticiper les priorités.
- Créer le plan semestriel des certifications et relancer les collaborateurs pour le passage des examens.
- Archiver les certificats et gérer les liaisons des comptes.
- Mettre en place des indicateurs de suivi (taux de réussite, délais, coûts) et optimiser les processus pour réduire les délais.

3. Animation et accompagnement des formations

- Créer des espaces collaboratifs dédiés aux certifications.
- Suivre les parcours de formation et accompagner les collaborateurs.
- Concevoir des supports pédagogiques et guides internes.
- Déployer un système de mentorat pour les certifications stratégiques.

4. Coordination avec Microsoft

- Planifier et organiser des événements stratégiques.
- Participer aux groupes de travail et communautés Microsoft.
- Assurer la coordination avec les différents programmes Microsoft.
- Collecter et exploiter les retours d'expérience pour améliorer la collaboration.

5. Communication et marketing autour du partenariat

- Piloter les campagnes en lien avec les événements et assurer la cohérence des informations diffusées.
- Créer des procédures internes (raccordement PAL, espaces partenaires, etc.).
- Gérer les publications sur les plateformes Microsoft (Marketplace, Partner Center).
- Produire des supports commerciaux et kits de communication pour les équipes internes.
- Maintenir une bibliothèque de ressources (templates, logos, visuels) pour garantir cohérence et réutilisation.