Responsable Partenariats - Alliance Manager H/F

Osf Global France Sasu

Responsabilités

Alliances stratégiques : Identifier, évaluer et développer des alliances stratégiques avec des partenaires en adéquation avec les objectifs business et la stratégie de marché de l'entreprise.

Gestion de la relation : Développer et gérer les relations avec les partenaires clés, en garantissant une compréhension mutuelle des objectifs, attentes et engagements.

Négociation et accords : Négocier et mettre en oeuvre les accords de partenariat, incluant les modalités de collaboration, les propositions de valeur conjointes et les modèles de partage de revenus.

Collaboration transverse : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes, marketing, développement produit, juridique...) pour intégrer les initiatives liées aux alliances dans la stratégie globale de l'entreprise.

Initiatives conjointes : Coordonner avec les partenaires la mise en place de campagnes marketing communes, de solutions co-brandées et de stratégies de mise sur le marché propices à la croissance mutuelle.

Suivi de la performance : Suivre et analyser la performance des partenariats, en fournissant des rapports réguliers sur l'avancement, les difficultés et les opportunités d'amélioration.

Point de contact principal : Assurer le rôle d'interlocuteur privilégié des partenaires, faciliter la communication, résoudre les problèmes et maintenir un haut niveau de satisfaction.

Veille sectorielle : Se tenir informé des tendances du marché, des évolutions concurrentielles et des potentiels nouveaux partenaires pouvant renforcer l'offre et la position de l'entreprise.

Participation aux événements : Organiser et participer aux événements partenaires, ateliers et sessions de planification stratégique afin de renforcer les relations et d'aligner les futures initiatives.

Leadership d'opinion : Apporter une expertise et des recommandations sur les bonnes pratiques liées aux alliances, contribuant à l'amélioration continue des processus de gestion des partenariats.

Profil recherché

- Expérience confirmée en tant que Responsable Partenariats / Alliances Manager ou dans un rôle similaire impliquant la gestion de partenariats stratégiques.
- Solide expérience dans le développement et la mise en oeuvre de stratégies de partenariat réussies, idéalement dans les services digitaux ou l'industrie IT.
- Maîtrise de la négociation d'accords de partenariat et de la gestion de relations business complexes.
- Excellentes compétences en création et maintien de relations ainsi qu'en négociation.
- Vision stratégique et capacité à identifier et exploiter les opportunités de partenariat.
- Solides compétences en gestion de projet et sens de l'organisation.
- Aisance dans la communication et les relations interpersonnelles, avec une capacité à engager différents types d'interlocuteurs.
- Capacité à analyser la performance des partenariats et les tendances du marché.
- Expérience démontrée dans la construction et la gestion d'un portefeuille de partenariats stratégiques générant croissance et innovation.
- Capacité à entretenir des relations productives et durables avec les partenaires et parties prenantes.
- Aptitude à aligner les stratégies de partenariat avec les objectifs globaux et le positionnement de l'entreprise.

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