Ingénieur d'Affaires IT Ingénieur d'Affaires en Informatique H/F

Groupe Infodis

Et si vous pilotiez la croissance ITSM/ESM/ITAM d'un acteur reconnu du numérique ?

Au sein du Groupe Tenexa, la division CSI - Tenexa - recherche un ingénieur d'affaires confirmé pour structurer et développer ses activités de conseil et d'intégration autour des solutions ITSM, ESM et ITAM.

Vous évoluerez dans un environnement où la maîtrise des ventes complexes et la relation client à haut niveau sont au coeur du quotidien. Vous interagirez avec les directions DSI, Opérations et Achats de grands comptes, en étroite collaboration avec les practices techniques, le marketing et les avant-ventes.

Les responsabilités confiées couvrent un large périmètre, avec un fort accent sur la construction d'offres à valeur ajoutée et la conduite de cycles de vente stratégiques.

Vos principales missions seront les suivantes :

- Développer et fidéliser un portefeuille clients sur les offres ITSM, ESM et ITAM
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d'ETI et de grands comptes
- Construire des propositions combinant projets, intégration, licences et services managés
- Piloter le cadrage, les démonstrations, les POC et la contractualisation
- Élaborer la stratégie de compte et le plan d'accès avec les partenaires éditeurs
- Assurer la cohérence du pipeline et la fiabilité des prévisions commerciales
- Suivre la marge, la rentabilité et les indicateurs de performance

Vous disposez d'une solide expérience dans la vente de solutions ITSM, ESM ou ITAM, acquise au sein d'un éditeur, d'une ESN ou d'un intégrateur. Vous avez déjà conduit des ventes complexes auprès de directions informatiques ou opérationnelles exigeantes.

Votre réseau actif dans l'écosystème des DSI, directions Opérations, Asset Management ou Achats constitue un atout clé. Vous savez mobiliser rapidement vos contacts pour initier des opportunités concrètes.

Les compétences attendues sont les suivantes :

- Expérience confirmée (minimum 5 ans) en développement commercial ITSM/ESM/ITAM
- Maîtrise des cycles projets (AMOA, MOA, intégration, TMA, run)
- Bonne compréhension des KPIs ITSM et des référentiels ITIL
- Capacité à structurer une stratégie de compte et à piloter un plan d'accès
- Aisance relationnelle avec les niveaux de direction et sens de la négociation
- Habitude de travailler en synergie avec les équipes avant-vente, marketing et delivery
- Autonome, rigoureux et orienté résultats, vous cherchez un environnement où votre expertise commerciale peut s'exprimer pleinement et être reconnue.

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Depuis 1985, Tenexa s'est imposé comme un acteur incontournable des services numériques. Le groupe accompagne les entreprises dans leur transformation digitale en offrant des solutions sur-mesure et innovante en Cloud, Cybersécurité et Infogérance IT, répondant aux enjeux des PME et ETI d'aujourd'hui et de demain.

Une expertise à 360°Tenexa couvre l'ensemble du cycle de vie des services IT, du DataCenter jusqu'à l'utilisateur final, garantissant performance et sécurité aux organisations de toutes tailles.

Sa stratégie repose sur une innovation continue et une excellence opérationnelle éprouvée, au service de plus de 600 clients, dont des ETI et de grands groupes issus de divers secteurs.

Une ambition soutenue par un actionnaire de référence
Le Groupe Tenexa bénéficie du soutien de HLD, société d'investissement à capitaux permanents, dédiée aux entreprises européennes à fort potentiel. Cet appui stratégique renforce la vision à long terme de Tenexa et accélère son développement sur des marchés clés.