Responsable de Secteur - Grand Est H/F Expanscience

Le potentiel de chacun contribue au succès de tous ! Nous recrutons !

Description du poste :

Promouvoir les marques d'Expanscience auprès de ses clients (principalement des pharmacies et parapharmacies) et des professionnels de santé de la petite enfance (sage-femmes et maternités) en activant les leviers de vente pour assurer la performance durable du secteur en vue d'atteindre les objectifs de vente annuels (sell in et sell out) dans le respect des politiques Expanscience.

Nous recherchons pour la région Est de la France : Colmar /Mulhouse, un.e responsable de secteur :

- Gestion et organisation : Gérer et construire des relations solides avec les clients (pharmacies, parapharmacies, sage-femmes, maternités). Organiser le secteur en autonomie, signer les partenariats annuels clients, et construire un Plan d'Actions sectoriel pertinent. Assurer un reporting régulier sur les activités, les résultats des actions commerciales et les feedbacks clients.

- Développement commercial : Présenter avec persuasion les gammes, promotions et offres, développer les ventes à travers l'optimisation du mix (assortiment, merchandising, promotions), et former les équipes officinales sur les produits (hors médicament) pour activer le conseil.
Assurer la visibilité et la théâtralisation des marques dans les points de vente ciblés, organiser des événements de marque pour développer les ventes sell-out avec la négociation d'animations consommateurs dans les points de vente ciblés.
Promouvoir la marque auprès des sage-femmes libérales et en maternité via des visites, formations et RP. Mettre en place des partenariats avec les maternités et en assurer le suivi.

- Suivi et exécution : Assurer la disponibilité des produits en point de vente, la visibilité des marques (merchandising, PLV), et la mise en place des opérations commerciales.

- Collaboration et support : Développer proactivement le portefeuille clients, collaborer avec les réseaux partenaires et KOLs, en support des KAMs et contribuer de manière positive à la synergie avec les équipes terrain (délégués commerciaux dispositif médicaux et équipes siège). Collaborer avec l'agence de prestation d'animations pour la planification d'animations consommateurs dans les points de vente ciblés.

- Respect des normes : Appliquer les réglementations interne et externe en vigueur et contribuer aux politiques RSE d'EXPANSCIENCE (B Corp).

Profil recherché :

- Compétences fonctionnelles
- Communication, écoute active, et relationnel.
- Négociation, maitrise des techniques de vente et forte orientation résultat.

- Capacité à transmettre des apprentissages.

- Compétences transverses
- Organisation et autonomie.
- Gestion des priorités et capacité d'analyse.
- Respect des normes et politiques

- Compétences comportementales
- Collaboration et esprit d'équipe.
- Capacité d'adaptation

- Prise d'initiative

- Spécificités du métier

- Déplacements : Permis de conduire valide.

Ce qui nous rend différents (liste non exhaustive!)

- Une care policy et une santé au travail renforcée (100% des managers formés aux risques psychosociaux en 2025)
- Une stratégie talents et compétences ambitieuse (5,78% de la masse salariale France attribuée à la formation en 2023)
- Un accompagnement de la parentalité disruptif (reprise progressive à 80% les 2 premiers mois après le congé maternité ou paternité, avec maintien de la rémunération à 100%), une lutte contre le décrochage (coaching individuel avant, pendant et après le congé maternité) et pour l'égalité professionnelle (note de 93/100 à l'index de l'égalité Femmes-Hommes en 2024)
- Un accompagnement des vulnérabilités et une inclusion des plus fragiles (congé menstruel en cas de dysménorrhée incapacitante)
- Un équilibre des temps de vie et une efficacité collective préservée (accord télétravail disruptif avec 1 socle commun de 4 jours de présence min. par mois concentrés autour des moments clés de l'entreprise)
- Des collaborateurs acteurs d'une entreprise plus inclusive et solidaire (100% des collaborateurs peuvent dédier une partie de leur temps de travail à un projet associatif)

Et en +

- Un mécénat actif depuis 1982: la Fondation Mustela, abritée par la Fondation de France, qui soutient le développement de l'enfant et la parentalité partout dans le monde.
- Un Observatoire «Âge et société» pour contribuer à faire évoluer le regard de la société et des citoyens sur l'âge.