Responsable de Secteur Spiritueux-Caves Chaînes de Caves CHR - Lyon Rhône Alpes H/F Whiskies du Monde

Dans le cadre de notre développement en France, notre Direction Commerciale On Trade renforce son équipe de Responsables de secteur Caves et CHR.

VOS MISSIONS :

Sous la responsabilité du Responsable commercial On Trade Sud, vous activez et développez le portefeuille clients, développez le chiffre d'affaires et renforcez la visibilité des marques WHISKIES DU MONDE auprès des clients chaînes de cave/cavistes indépendants (80%) et CHR (20%).

Dans le cadre de vos fonctions, vos principales missions sont :

Développement commercial

· Développer le CA des clients suivis en propre sur le secteur + prospection de nouveaux comptes

· Développer la détention, les rotations et les promotions centralisées chez nos clients chaînés

· Renforcer la visibilité des produits Whiskies du Monde chez l'ensemble de nos partenaires

Ambassadeur des marques

- Accompagner les clients pour renforcer la connaissance de nos produits

- Proposer et animer des mastersclass afin de dynamiser les ventes

- Accompagner les agents commerciaux (réseau trad) et les acteurs du CHR (Centrale régionale et Force de vente) sur la maîtrise de nos marques et produits

- Accueillir et préparer les accompagnements fournisseurs et Brand Ambassador

Reporting & pilotage

- Suivi des actions, analyse des performances de la région (DN, CA ...)

- Piloter les moyens marketing et supports mis à disposition (échantillonnage, PLV ...)

- Assurer une veille permanente de la concurrence, suivre les évolutions du marché et partager ces éléments avec l'équipe commerciale

En autonomie sur votre secteur, vous organiserez vos plans de tournées et planifiez vos rendez-vous : ciblage des clients, organisation et préparation des visites (objectifs, préparation des supports, du matériel, de la PLV...).

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe BU On Trade et en relation avec les équipes ADV ainsi que Marketing.

Vous aurez la responsabilité au quotidien de la zone Lyon Rhône-Alpes

Secteurs principaux (Caves, GC & CHR) : 69 / 73 / 74 / 38

Secteur complémentaires (uniquement GC) : 01 / 39 / 25 / 21 / 71 / 63 / 42 / 43

Nombreux déplacements à prévoir sur la zone attribuée + déplacements occasionnels hors zone (clients chaînés, salons, accompagnement agents commerciaux...). le poste implique également des activations clients en soirée et parfois le week-end.