Chef des Ventes - GMS - CHR H/F Ixora

Ixora Conseil, cabinet de recrutement spécialisé, met à disposition de ses clients son expertise et son réseau pour répondre à leurs besoins en recrutements.
Nous accompagnons aujourd'hui une entreprise reconnue dans le négoce alimentaire et DPH, implantée en Martinique, dans le recrutement d'un Chef des Ventes (H/F).

Vos missions :

Encadrement de l'équipe de vente

- Animer, motiver et fédérer les équipes pour atteindre les objectifs fixés par la politique commerciale.
- Développer et entretenir un relationnel client de proximité (CHR, GMS, petite distribution).
- Analyser les performances commerciales via des tableaux de bord et proposer des plans d'action pour améliorer volumes, marges et distribution.
- Accompagner les équipes sur le terrain pour garantir la bonne exécution de la stratégie commerciale et marketing.
- Assurer la formation continue des commerciaux (techniques de vente, connaissances produits).
- Gérer l'organisation administrative des équipes (planning, congés, remplacements, formation).

Gestion administrative & logistique

- Gérer les budgets et outils mis à disposition (PLV, goodies, incentives).
- Optimiser la gestion des commandes et fluidifier les échanges avec le service achats.
- Suivre les éléments liés au recouvrement client (avoirs, litiges, échéanciers).
- Participer ponctuellement à la manutention et au rangement du stock (réceptions, mise en place, organisation), en raison de la polyvalence nécessaire au poste.
- Garantir la disponibilité et la conformité des marchandises.

Stratégie commerciale

- Participer à l'élaboration du plan opérationnel annuel pour chaque fournisseur, en cohérence avec leurs objectifs.
- Construire les plans d'opérations par enseigne selon les négociations annuelles.
- Définir les objectifs annuels et mensuels par secteur et par commercial.
- Contribuer activement aux orientations commerciales grâce aux remontées terrain.