Les missions du poste
ESN d'origine internationale présent en France, modèle forfait et service managé, cherche des profils entrepreneuriaux capables de créer une Business Unit/Agence from scratch. Votre terrain de jeu : ouvrir des comptes, structurer une offre et développer un pôle d'activité (offre innovante, secteur vertical ou comptes stratégiques que vous maîtrisez).
Votre mission
Construire, diriger et rentabiliser une nouvelle Business Unit en mode « speedboat » : vous définissez la stratégie, exécutez le gotomarket et sécurisez les premiers succès.
Ce que vous ferez
Création & développement de BU : cadrage de l'offre, business plan, pipeline, P&L.
Ouverture de comptes from scratch : prospection, négociation, closing, farming initial.
Positionnement stratégique : au choix
une offre innovante (ex. cybersécurité, IA, data, etc.),
un secteur vertical (énergie, assurance, ...),
un ou des comptes stratégiques que vous maîtrisez déjà.
Synergie commerciale : travail en réseau avec ~15 Sales/BUM sur un périmètre non sectorisé.
Delivery & modèle d'engagement : pilotage des prestations au forfait ou en service managé avec les équipes techniques (web, cloud, mobile, IoT, IA, BI, xplatform).
Relation Direction : interaction directe avec la Direction Générale et le Directeur Technique.
Le profil recherché
Profil recherché
Idéalement issu·e d'un grand groupe ESN (Alten, Sopra, Devoteam, etc.).
Expérience confirmée ( 15-20 ans) en développement d'affaires / ouverture de comptes.
Capacité à structurer une offre commerciale et un gotomarket.
Chasseur·se pur·e, autonome, ambitieux·se, résilient·e, orienté·e résultats.
À l'aise dans un modèle exigeant mais hautement rémunérateur.
Bon niveau d'anglais (environnement international).
L'entreprise
Présence mondiale : ~1000 collaborateurs dans 10 pays (dont ÉtatsUnis, Allemagne, Géorgie).
Périmètre commercial : ~15 Sales/BUM sur portefeuille partagé (pas de sectorisation stricte).
TJM moyen : 500-700 € selon profils.
Offres actuelles : Web, Cloud, Mobile, IoT, IA, Business Intelligence, Crossplatform.
Capacités delivery : Design, déploiement, maintenance de solutions digitalisées ; implémentation & exploitation AWS (partenaire).
Infos complémentaires
Modèle de rémunération / partenariat (speedboat interne)
Phase de lancement : le groupe compense le différentiel de salaire lors de la transition (complément au dispositif chômage + compensation de perte de salaire, selon conditions du groupe).
Régime cible : rémunération 100 % au succès avec commissions élevées potentiel de rémunération très élevé.
Les modalités précises sont détaillées lors des entretiens.
Processus de recrutement
Entretien avec la Direction Générale (PDG)
Entretien avec le Directeur Technique
Publiée le 02/05/2026 - Réf : dfce2fb2-e11b-407d-9de0-db451f2b42f4
