Ingénieur Commercial Infrastructures IT H/F Hays

Rattaché au Directeur commercial, vous assurez le développement du chiffre d'affaires par la conquête de nouveaux clients et le développement des comptes existants en Nouvelle-Aquitaine. Après une formation aux solutions et produits de la société, vos principales missions sont :

* Gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients, négocier les contrats et assurer le suivi de la relation client ;
* Accompagner le client dès la signature de l'offre et assurer ensuite, dans la durée, le suivi commercial ;
* Etablir des prévisions de ventes fiables afin d'anticiper les livraisons des produits ou services vendus ;
* Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié, définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité ;
* Travailler en collaboration directe avec les équipes techniques et les équipes d'avant-vente afin de qualifier les besoins des clients et répondre aux problématiques en proposant des solutions adaptées ;
* Conseiller au mieux vos interlocuteurs tout en leur assurant un audit de leur solution actuelle ;
* Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise par rapport au marché ;
* Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, tout en sachant placer des services complémentaires (solutions additionnelles, maintenance...) ;
* Participer aux réponses à appels d'offres et mener des négociations auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux (directeurs techniques, achats) ;
* Faire un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie sur les moyens déployés et les résultats obtenus