Responsable de Secteur Avène - Île-De-France - CDD H/F Pierre Fabre

Son portefeuille compte plusieurs franchises médicales et marques internationales dont Pierre Fabre Oncologie, Pierre Fabre Dermatologie, Eau Thermale Avène, Klorane, Ducray, René Furterer, A-Derma, Naturactive et Pierre Fabre Oral Care.

Implanté depuis toujours en région Occitanie, fabricant plus de 95% de ses produits en France, le groupe emploie près de 10 000 collaborateurs dans le monde et distribue ses produits dans quelque 130 pays. Pierre Fabre est détenu à 86% par la Fondation Pierre Fabre, une fondation reconnue d'utilité publique, et secondairement par ses collaborateurs à travers un plan d'actionnariat salarié.

En 2021, Ecocert Environnement a évalué la démarche de responsabilité sociétale et environnementale du Groupe selon la norme ISO 26000 du développement durable et lui a attribué le niveau « Excellence ».

Pierre Fabre est reconnu comme l'un des « Meilleurs Employeurs du Monde 2021 » par Forbes. Notre groupe est classé dans le Top 6 de l'industrie cosmétique et dans le Top 7 de l'industrie pharmaceutique dans le monde. Nous sommes convaincus que notre engagement et notre passion font préserver notre indépendance et vivre notre raison d'être.

Votre mission

Eau Thermale Avène est une marque de soins dermatologiques leader dans la filière pharmaceutique, utilisant l'eau thermale d'Avène, connue pour ses propriétés apaisantes et anti-irritantes depuis plus de deux siècles. Avène propose des produits adaptés aux peaux sensibles, combinant innovation scientifique et respect de l'environnement.Eau Thermale Avène atteint le milliard d'euros de chiffre d'affaires.

Au sein de la BU Dermo- Cosmetic & Personal Care et rattaché au Directeur Régional, vous intégrez le service de la Direction Commerciale de la marque Avène.

Votre mission sera de contribuer à la croissance des gammes de la ou des marques qui lui sont confiées pour leur promotion et leur développement auprès des équipes officinales.

L'activité intègre 4 missions principales :
- 1/ la prise de commande (Sell in)
- 2/ la sécurisation et la mise en oeuvre des actions en direction des consommateurs dans l'officine (Sell Out)
- 3/ la formation, le conseil et l'implication des équipes officinales
- 4/ la gestion des influenceurs BtoB du secteur

Plus précisément, vous :

- Développez le chiffre d'affaires et la marge sur votre périmètre en fonction des lignes directrices définies par la direction des ventes, dans le cadre de la réglementation et dans le respect des modalités d'organisation définis par sa Direction (présentiel, télévisite)
- Présentez et négociez la vente des produits, mettez en valeur les besoins du consommateur et avantages des produits en utilisant les éléments de promotion commerciale
-Traitez quotidiennement les commandes, les éventuels litiges et assurez un suivi administratif quotidien pour chaque client
- Analysez le marché local, l'environnement concurrentiel afin d'optimiser l'offre de valeur
- Promouvez, conseillez et atteignez les objectifs de croissance du sell-out, en mettant en place des opérations destinées à favoriser leur écoulement (merchandising, trade-marketing, formation, échantillonage, conseil en gestion commerciale...) et en mettant en avant l'offre servicielle de la marque.
-Organisez et planifiez votre activité, dans le respect du ciblage/fréquence défini par la Direction, afin d'assurer un suivi homogène du secteur et en agissant en synergie avec les différents réseaux de la marque et les services support pour contribuer au bon développement du secteur
- Représentez le Groupe dans les manifestations professionnelles
- Pilotez le budget sectoriel accordé, les moyens alloués et le P&L dans le cadre de la politique commerciale définie et faire respecter les accords commerciaux

Ce poste est à pourvoir sur le secteur : 92p 95p 93p (P signifiant partiel) dans le cadre d'un CDD de 4 mois, renouvelable.

Qui êtes-vous ?

Vous êtes issu d'une formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5, complétée par une expérience commerciale d'au moins 3 ans, idéalement en pharmacie ou parapharmacie.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu pour :
- Votre force de persuasion,
- Votre sens du résultat et votre sens du service client,
- Vos qualités relationnelles et de communication.

Rémunération attractive:

Vous bénéficiez d'un package de rémunération complet et attractif: Primes sur objectifs, 13ème mois, bonus, intéressement, participation, actionnariat salarié avec abondement, mutuelle, prévoyance, 16 jours de RTT, CET, CE...

Nous sommes convaincus que la diversité est une source d'épanouissement, d'équilibre social et de complémentarité pour nos collaborateurs, nos offres sont donc ouvertes à toutes et tous sans restriction.