Ingénieur Commercial Secteur Public H/F Theodore Search

Notre client, opérateur de services Cloud ayant un plan de développement ambitieux à horizon 2026, recherche un Ingénieur Commercial Secteur Public F/H pour accompagner sa croissance dans l'Ouest.

Rattaché directement au Directeur Commercial, votre mission vous amènera à :

- Analyser le marché, la concurrence et identifier les partenaires potentiels clefs,
- Anticiper les besoins des marchés en adéquation avec l'offre de notre client,
- Développer le portefeuille des comptes publics existants confiés,
- Identifier de nouvelles cibles prospects,
- Travailler en amont, influer sur les futurs appels d'offres,
- Sélectionner des appels d'offres pertinents au travers d'une veille active sur les plateformes spécialisées (étudier la possibilité de s'appuyer sur des outils d'automatisation, d'anticipation),
- Assurer les relations avec les services internes impliqués (marketing, technique, administratif, juridique) et industrialiser l'approche commerciale « Marchés publics »,
- Mener le process de vente de bout en bout de l'identification jusqu'au closing de l'affaire.

Notre client compte déjà parmi ses références des clients issus des marchés publics :

- des collectivités locales et territoriales,
- des bailleurs sociaux,
- des établissements de santé ( en s'appuyant sur sa certification HDS).