Ingénieur·e d'Affaires Confirmé·e H/F

The Hive Company

Votre rôle en tant qu'Ingénieur d'Affaires :

Business Development :

- Optimisation de la relation commerciale sur un portefeuille clients grands comptes,
- Prospection et développement de nouveaux partenariats clients dans le cadre de l'expansion de nos activités,
- Analyse des besoins et élaboration des propositions pertinentes (AT, ATG, forfait, CDS, ...),
- Suivi et accompagnement des clients sur l'ensemble de leurs projets,
- Négociations contractuelles et tarifaires,
- Suivi rigoureux des indicateurs de performance commerciaux (KPI) : deals signés, chiffre d'affaires, marges,
- Contribution aux reporting réguliers à la direction commerciale sur l'évolution du portefeuille clients et des projets.

Sourcing & Recrutement :

- Analyse des besoins et participer à la définition des ressources nécessaires avec vos clients,
- Définition des fiches de postes et compétences recherchées en étroite collaboration avec la cellule recrutement,
- Contribution aux démarches de Sourcing multicanal, approche directe, réseautage,
- Réalisation des entretiens de recrutement, proposition de contrats, négociation,
- Contribution aux reporting et a l'animation du vivier de compétences.

Management :

- Suivi de l'intégration de votre équipe de consultants et du bon déroulement de leurs missions de manière régulière,
- Accompagnement des consultants durant les moments clés de leur carrière (entretiens annuels et professionnels, évolution de poste, formations, ...).

Bid/Delivery :

- Contribution aux réponses commerciales aux appels d'offres,
- Suivi et pilotage des engagements contractuels pris avec les clients,
- Animation des instances de pilotage (COPIL, COMOP) en étroite collaboration avec notre service Operations & Delivery.

Profil du poste :

- Formation : Bac +5, idéalement en école d'ingénieur, commerce ou dans une filière spécialisée en IT,
- Expérience : Minimum 3 ans en tant qu'ingénieur d'affaires dans une ESN.

- Compétences requises :
- Maîtrise des processus de vente B2B, notamment en ingénierie et en services numériques,
- Connaissance des solutions IT et des tendances technologiques (cloud, DevOps, infrastructure, Ingénierie logiciel, cybersécurité, ...),
- Bonnes connaissances des outils et méthodes de sourcing, conduite d'entretien et des processus de recrutement,
- Excellentes capacités relationnelles, d'écoute et de communication,
- Forte capacité d'analyse, sens de la curiosité, organisation,
- Une forte orientation vers les résultats et d'importantes capacités de persévérance son attendu.

Rejoignez-nous !

The Hive Company, société de conseil en ingénierie informatique accompagne ses clients dans leurs projets numériques depuis 2019. Implantée à Aix-en-Provence, où se trouve notre siège social, nous nous démarquons par notre expertise technique, notre engagement humain et notre capacité à relever les défis technologiques d'aujourd'hui et de demain.

The Hive Company se définit telle qu'une société empreinte de valeurs humaines fortes, elle place le bien-être de ses collaborateurs et partenaires au coeur de ses priorités. Nous nous engageons ainsi à accompagner de manière personnalisée l'ensemble de nos clients dans leurs projets IT.

Comment ? En proposant des solutions sur mesure adaptées.

Chez The Hive Company, nous travaillons avec passion et une touche de fun !

Bienvenue dans notre ruche !