Responsable de Zone - Région Bourgogne Franche-Comté H/F L'Industrie recrute

Fondé en 2018, le groupe Lighting Développement au travers de ses marques développe, fabrique, et commercialise des solutions d'éclairage en France, en Belgique, et en Tunisie. Le groupe offre des solutions professionnelles d'éclairages fonctionnels et décoratifs, sur les marchés de l'industrie, du résidentiel individuel et collectif, du tertiaire, de l'agro-pharmacie, du commerce et des équipements Outdoor. Il dispose de 3 plateformes logistiques (France, Belgique, et Tunisie) et de 3 sites opérationnels (Belgique, France, et Tunisie).

Vous serez en charge de développer et entretenir un portefeuille de clients afin de garantir une croissance profitable de l'entreprise sur la région Bourgogne-Franche-Comté.

Mission 1 : Contribuer au développement commercial - multi marques

Contribuer au développement des parts de marché de toutes les marques de l'entreprise sur son secteur ou sur ses comptes attribués ;
Comprendre le positionnement des différentes marques et adapter l'action commerciale en fonction du type de client et de l'application ;
Représenter l'entreprise envers les installateurs et distributeurs dans des projets d'éclairage ;
Animer les points de ventes des distributeurs pour stimuler les ventes « picking » et les projets ;
Etablir l'offre produit/prix en réponse aux demandes clients, en relation avec le service Administration des ventes et sous la supervision de Responsable régional ;
Créer les devis ou les faire créer par le service Administration des ventes et fonction des situations.
Développer, gérer et fidéliser un portefeuille client ;
Effectuer des rendez-vous commerciaux sur le secteur géographique qui lui est confié ;
Faire le suivi administratif des commandes que ses clients lui adressent ainsi que du suivi de leur exécution : avant, après livraison et jusqu'au paiement. Définition technique, économique et gestion commerciale ;
Œuvrer, en collaboration avec le service financier, au recouvrement des créances clients ;
Etudier et proposer à sa hiérarchie des actions commerciales à mettre en oeuvre pour développer les ventes sur son secteur ;
Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché ;
Participer à des événements : salons, foires, réunions commerciales... ;

Mission 2 : Organiser

Utiliser l'outil CRM, remplir les opportunités, comptes et contacts, rapports de visites et rendez-vous ;
Planifier ses interventions en les hiérarchisant (l'important et l'urgent) ;
Transmettre les demandes d'étude de projet d'éclairage et d'implantation au Responsable Recherche et Développement ou aux techniciens du Bureau d'Etude ;

Profil recherché

Bonne connaissance du marché et des produits de l'éclairage
Bonne connaissance des techniques de vente / Aisance pour la négociation
Resistance au stress : enjeu des négociations
Aisance relationnelle : empathie, diplomatie
Aptitudes commerciales : écoute, force de conviction, résistance à l'échec, ténacité
Etat d'esprit orienté résultats, réalisme et pragmatisme, rigueur, esprit d'entreprise
Maitrise du Pack Office et connaissance des CRM.
Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, n'hésitez pas à postuler. Nous avons hâte de découvrir votre profil !