Country Manager Espagne H/F Wibast

Wibast recrute pour son client, une entreprise française pure player et leader en cybersécurité, spécialisée dans le conseil, l'intégration de solutions et la réponse à incidents, un(e) Country Manager Espagne F/H chargé(e) de piloter la croissance locale et de structurer les opérations.

Le/la Country Manager Espagne est responsable de la création, du développement et de la performance globale de la filiale espagnole. Véritable entrepreneur, il/elle agit comme représentant(e) sur le marché local et contribue activement à la croissance du groupe.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

1/ Développement commercial & marketing

- Définir et exécuter la stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie du groupe.
- Assurer la prospection et le développement d'un portefeuille clients composé notamment de grands comptes, d'ETI et d'acteurs du secteur public.
- Répondre aux appels d'offres et piloter les propositions commerciales.
- Identifier et signer des partenariats stratégiques.
- Adapter et promouvoir le portfolio d'offres du groupe au contexte du marché espagnol.
- Développer la notoriété de la marque à travers des événements, interventions publiques et une présence active sur LinkedIn.

2/ Management et culture d'entreprise

- Recruter, former et manager l'équipe locale (consultants, fonctions support, etc.).
- Développer une culture d'entreprise solide, alignée sur les valeurs du groupe, à travers la mise en oeuvre d'initiatives internes fédératrices.
- Définir les plans de carrière individuels, assurer le suivi des objectifs et favoriser la montée en compétences (certifications, formations).
- Mettre en place des activités internes pour favoriser la rétention des talents.

3/ Contribution à la production

- Intervenir ponctuellement sur des missions de conseil auprès de clients stratégiques.
- Endosser un rôle de Top Voice auprès des clients et partenaires afin de renforcer la crédibilité technique et commerciale de l'entreprise sur le marché espagnol.

4/ Gestion financière et administrative

- Coconstruire et suivre le business plan en lien avec la direction financière du groupe.
- Gérer le budget de la filiale et optimiser les ressources.
- Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, TACE, etc.) et assurer les saisies dans Salesforce.
- Assurer la comptabilité et la relation avec les organismes publics.
- Asseoir la confiance et la relation avec les tiers (clients et fournisseurs).
- Gestion des contrats clients, fournisseurs et des renouvellements en conformité avec les lois et réglementations locales en vigueur.

5/ Pilotage opérationnel, qualité et reporting

- Assurer la liaison continue avec le siège (points bimensuels, reporting, KPIs).
- Définir et faire respecter les processus internes pour garantir la qualité et la conformité.
- Piloter les certifications locales (ex : ENS) et veiller au respect des obligations légales (santé, sécurité, RGPD, etc.).