Responsable d'Équipe Commerciale H/F Kel Quartier
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Média • Internet • Communication
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Vous aimez transformer votre équipe commerciale en champion de ventes ?
Rejoignez la Scale-up KelFoncier en tant que Responsable d'équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux).
Votre mission principale sera d'aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions :
1. Travailler les grands comptes :
- S'assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC)
- Aider les commerciaux à mapper l'organisation d'un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders)
- Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques pour débloquer chaque situation
- Accompagner le commercial en rendez-vous physique de clôture essentiellement en Ile-de-France
2. Piloter l'activité de l'équipe
- Organiser les réunions de revue d'opportunités commerciales
- Suivre l'activité de chaque commercial
- Rendre compte régulièrement de l'activité et des résultats de son équipe à la direction
- Élaborer et mettre place la stratégie commerciale
Kel profil :
- Vous êtes diplômé.e d'une école d'ingénieur ou de commerce de niveau Bac +5 avec une spécialisation en commerce ou gestion
- Vous avez minimum 5 ans d'expérience en tant que manager d'équipe dans un environnement B2B
- Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC)
- Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats
Kel entreprise :
Kel Foncier est l'application Web numéro 1 des développeurs fonciers en France offrant en 1 clic le potentiel constructible de chaque terrain et parcelle en France. C'est une start-up lauréate du Pass French Tech qui rassemble les "pépites de la French Tech".
- Variable en fonction des performances de l'équipe commerciale
- Ticket restaurants de 10,83€ + 5 RTT + 50% transports + mutuelle
Salaire fourni par le recruteur
Publiée le 07/10/2025 - Réf : 3549197/25706992 RDC/75P
Responsable d'Équipe Commerciale H/F
- Paris - 75
- CDI
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