Commercial Location H/F Groupe Trouillet

Vous souhaitez intégrer un Groupe en plein développement et contribuer au déploiement de ses activités Alors rejoignez-nous !

Le Groupe Trouillet, entreprise familiale fondée en 1957, est présent sur quatre activités, à savoir : l'industrie, la location, la distribution et le service après-vente.

Dans le cadre d'un renforcement d'équipe, nous recrutons notre futur Commercial location H/F basé(e) à Morangis, vous serez amené(e) à prospecter en IDF SUD.

Rattaché(e) à notre Directeur Régional, vous aurez pour objectif principal de développer et gérer le portefeuille clients location et les fidéliser (développement et fidélisation avec une répartition 80 / 20)

Vos missions consisteront à :

Fidélisation :

- Suivre tous les clients existants en LLD
- Anticiper les renouvellements à échéance
- Apprécier notre taux de pénétration et donc détecter les nouveaux besoins tant en LLD qu'en CD/MD
- S'assurer de la bonne gestion opérationnelle du dossier (devis en cours et encours client)

Développement :

En charge du développement commercial tant sur la courte, moyenne durée et Longue Durée (CD/MD et LLD)

- Prospecter physiquement et par téléphone une clientèle de professionnels
- Relayer et présenter les accords cadre nationaux en région (RDV Grands Comptes pour propositions ou suivis, etc.)
- Segmenter et cibler la clientèle locale/régionale en fonction de la stratégie Rent du Groupe
- Identifier de nouveaux prospects sur les réseaux sociaux, les annuaires, sites internet, ou tout autre fichier de prospection et les contacter
- Commercialiser nos offres de location
- Rédiger les offres commerciales dans le respect des consignes de sa direction et de la politique commerciale de l'entreprise
- Assurer la négociation contractuelle (dont la remise d'offre de façon physique)
- Convaincre et faire signer les prospects
- Relancer les devis effectués et analyser le taux de transformation
- Etudier et répondre aux leads entrants

Administration commerciale :

- Vérifier et enregistrer les locations sur le logiciel CRM Salesforce et autre support
- Relancer les clients concernant les devis
- Gérer les litiges clients
- Respecter les procédures mises en place par Trouillet Rent et les conditions générales de locations (dépôt de garantie, paiement, assurances, etc)