Responsable Commercial - Secteur Vétérinaire H/F

Smartemis France

Pour poursuivre notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial motivé(e), passionné(e) et prêt(e) à relever de beaux défis dans l'univers vétérinaire.

Votre contribution :

Soyez vous-même. Soyez ouvert. Restez ambitieux et humble. Collaborez. Décidez et agissez. Soyez présent sur le terrain. Partagez notre passion pour l'élaboration d'un réseau axé sur la collaboration, le professionnalisme, la transparence, la responsabilité, le respect et la protection du métier de vétérinaires.

Ces valeurs sont notre ADN, et nous croyons qu'elles sont essentielles pour réussir chez Smartemis.

Dans ce rôle, vous aurez trois missions principales - avec une dimension forte de pilotage des performances de vente et de leadership :

Développement & prospection

- Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects vétérinaires (cliniques indépendantes, réseaux, partenaires GIE).
- Mener des actions de prospection (téléphone, visio, LinkedIn, salons, rendez-vous, événements).
- Comprendre les besoins, enjeux et processus décisionnels des vétérinaires.

Croissance, accompagnement et analyse de performance

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients et partenaires dans l'univers vétérinaire, en étant en proximité des vétérinaires (vous aimez avant tout être sur "le terrain")
- Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales (pipeline, taux de conversion, reporting CRM). Mettre en place et améliorer en continu les processus de vente pour renforcer l'efficacité et la cohérence
- Assurer la gestion de la relation client et créer un lien de confiance durable.
- Construire un pipeline solide, négocier et conclure des accords.
- Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires en proposant et apportant des solutions adaptées et différenciantes, notamment technologiques.
- Être un bon leader et savoir accompagner les cliniques dans leur quotidien et leur développement

Collaboration & visibilité

- Travailler main dans la main avec les responsables du développement du réseau actuel ainsi que l'équipe marketing, communication et la direction pour développer des campagnes ciblées et des messages impactants.
- Partager vos retours terrain et vos analyses pour nourrir la stratégie commerciale collective.
- Représenter Smartemis lors d'événements, congrès et rencontres vétérinaires.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Une aventure humaine au service des vétérinaires et de leurs équipes.
- Une entreprise à taille humaine, engagée, qui valorise la confiance et l'autonomie.
- La possibilité de contribuer à un projet qui fait vraiment sens dans l'univers vétérinaire.
- Des valeurs fortes basées sur authenticité, collaboration, innovation et durabilité.
- Un réseau en pleine expansion, déjà composé de 120+ cliniques vétérinaires indépendantes en France et en Allemagne en 3 ans, avec une moyenne de 5 nouvelles cliniques par mois en 2024.
- Un contexte de forte croissance avec un changement d'actionnaire prévu fin 2026 / début 2027, offrant de nombreuses perspectives d'évolution.

Profil recherché :

- Expérience confirmée en prospection, développement commercial ou gestion de comptes, idéalement en B2B dans le milieu de la santé animale. D'autres secteurs d'intérêt sont l'immobilier (gestion de syndics de copropriétés) ou les professions libérales du chiffre et du droit.
- Solides compétences en communication, à l'oral comme à l'écrit, avec une capacité à convaincre et à créer une relation de confiance.
- Aisance avec les outils digitaux : reporting CRM et outils de prospection.
- Goût pour l'analyse, le suivi de performance et l'amélioration continue des process de ventes.
- Motivation, autonomie et résilience : vous aimez les challenges, mais toujours avec l'humilité et l'écoute comme boussoles.
- Esprit collaboratif : vous aimez travailler en équipe et partager vos réussites.
- Leadership: vous avez de bonnes capacités à fédérer, animer, mobiliser, mettre en mouvement les cliniques du réseau.
- Vous aimez mettre en place des process
- Vous mettez en place des synergies efficaces au sein de l'équipe commerciale.
- La connaissance du secteur vétérinaire est un vrai plus.
- Usage de l'anglais possible.
- Vous êtes un véritable sales process leader au quotidien, et vous êtes garant de la performance et de la qualité des actions commerciales menées.

Chez Smartemis France, accompagner les vétérinaires, c'est avant tout prendre soin de l'humain.

Smartemis est un réseau de cliniques vétérinaires indépendantes qui valorise la proximité, la confiance et l'engagement au service des équipes vétérinaires.

Le réseau est composé de 120+ cliniques vétérinaires indépendantes en France et en Allemagne en 3 ans.

Notre vision est de préserver l'avenir de la profession vétérinaire pour la prochaine génération en répondant aux besoins de la génération actuelle.

Notre mission est de construire le réseau de vétérinaires indépendants le plus solide et durable d'Europe. Grandir et créer de la valeur ensemble.