Senior Manager Wholesale Activation Paris Fr H/F Adidas

Objectif principal et pertinence globale pour l'organisation

- Définir et piloter la stratégie d'activation de marque omnicanale en France sur les comptes Sport (Intersport, Decathlon & Spécialistes Running).

- Assurer le développement et l'impact de cette stratégie sur le marché français.

- Mettre en place un programme de formation efficace pour les équipes de vente des distributeurs.

- Gérer le budget avec efficacité et responsabilité.

- Assurer un leadership fort et développer les membres de l'équipe dans un environnement de haute performance.

Responsabilités clés

- 1/ Piloter les stratégies omnicanales des comptes Sport et coordonner les catégories sport avec l'ensemble du département omnicanal :

- - Définir les plans stratégiques omnicanaux avec les équipes Omnichannel, Brand, Sales et GTM, en veillant à ce que chaque plan marketing réponde aux enjeux des catégories.

- - Définir des attentes de performance claires et les besoins en formation pour renforcer l'engagement des équipes de vente.

- - Formaliser la feuille de route annuelle : comptes, magasins clés, calendriers, budgets, KPI, leviers stratégiques.

- - Piloter les campagnes en magasin pour générer du trafic et des ventes, en assurant la cohérence des outils (toolkits, visuels, traductions...).

- - Analyser la perception de la marque par les consommateurs et garantir une approche cohérente sur tous les leviers omnicanaux (POS, VM, Digital, Staff).

- 2/ Développer la culture digitale au sein de l'équipe :

- - Renforcer les compétences digitales de l'équipe pour qu'elle puisse construire des plans efficaces et dialoguer avec les experts digitaux des distributeurs.

- 3/ Manager et développer son équipe directe :

- - S'assurer que chaque membre possède les compétences nécessaires et promouvoir une culture de haute performance.

- - Définir des plans de formation et de développement, en assurer le suivi.

- - Évaluer régulièrement les performances individuelles et instaurer une culture du feedback.

- - Identifier les talents et les préparer à des rôles de leadership futurs.

- - Mettre en place les modèles opérationnels et outils nécessaires à la réussite (briefs agences, jalons, rapports...).

- 4/ Assurer la connexion avec l'équipe Brand :

- - Fournir des inputs sur les besoins en toolkit et livrables.

- - Partager les bonnes pratiques.

- - Briefer les équipes Brand Activation France sur les besoins spécifiques omnicanaux.

- 5/ Suivre la performance des initiatives marketing wholesale via des KPI clairs.

- 6/ Assurer une vision terrain :

- - Participer aux réunions externes avec les distributeurs clés avec les équipes Sales.

- - Visiter régulièrement les magasins et plateformes digitales pour recueillir des insights consommateurs.

- 7/ Gérer les budgets SWB, MWB, capex avec clarté et efficacité, en veillant à leur alignement avec les objectifs.

Relations clés

- Équipes Sales : KAM & DPC

- Équipes GTM

- Responsables Communication de Marque

- Newsroom, Culture & Sports Marketing

- Équipes Omnichannel (Trade Marketing, DTC, VM)

- Externe : équipes marketing des distributeurs

Indicateurs de performance (KPIs)

- Taux de vente

- Visibilité de la marque

- Part de voix

- Gestion budgétaire

Compétences et savoir-faire

- Expérience confirmée en management et leadership

- Maîtrise de la gestion de projet

- Expérience progressive en marketing de marque et/ou ventes

- Expérience en organisation locale et centrale (préférée)

- Connaissance approfondie du mix marketing (pub, événements, sponsoring, retail)

- Maîtrise avancée de MS Office, notamment PowerPoint et Excel

- Capacité à analyser les données et à en tirer des plans d'action

- Gestion budgétaire

Formation et expérience requises

- Diplôme universitaire en commerce ou expérience équivalente, idéalement en ventes et/ou marketing

- 5+ ans d'expérience en ventes et/ou marketing

- Anglais courant

- Français courant

Intégrer la team adidas, c'est :

- Être ambassadeur d'une marque iconique !

- Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant

- Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel

- Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à une large offre de cours collectifs/d'équipements et l'accès à des événements sportifs.

- La possibilité d'incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs

- Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d'initiatives bien-être (massages et conciergerie sur site), et d'événements conviviaux.

- Avoir de réelles perspectives d'évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l'étranger

- Bénéficier d'un package de rémunération attractif assorti d'un bonus individuel, de l'intéressement et de la participation, carte « tickets resto », participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.

- Evoluer dans un cadre de travail fabuleux au sein de notre siège en plein coeur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est à couper le souffle

- Profiter d'une réelle flexibilité de travail : pas d'horaires imposés, et possibilité d'effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l'étranger

- Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs...)