Chef de Zone Export Moyen Orient Afrique du Nord H/F

Alphika

TOURNUS EQUIPEMENT (www.tournus.com), 300 personnes, implantée en Saône-et-Loire est le premier fabricant français d'équipements pour les cuisines professionnelles certifiés Origine France Garantie (et fournisseur de l'émission TV Top Chef par exemple). Nous développons une gamme permettant de présenter des solutions complètes à une clientèle diversifiée pour l'ensemble des segments de la Restauration Hors Foyer (RHF) en France et à l'export.
Pour renforcer notre développement international à la suite du départ à la retraite du titulaire du poste, nous recherchons un(e) :
CHEF DE ZONE EXPORT MOYEN ORIENT / AFRIQUE DU NORD H/F
Basé(e) entre Paris et Lyon
Directement rattaché(e) au Directeur Export vos principales missions sont :
- Développer les ventes et animer le réseau commercial constitué de revendeurs, installateurs et de prescripteurs sur la zone Moyen-Orient et Afrique (principalement Maghreb),
- Prospecter de nouveaux marchés et partenaires, assurer le suivi des distributeurs et des installateurs,
- Développer des relations avec les décideurs (bureaux d'études, grands comptes, prescripteurs),
- Animer son réseau afin d'accroître la notoriété de la marque sur la zone. Participer au marketing digital destiné au secteur commercial,
- Assurer une disponibilité et une réactivité auprès des clients,
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale export du secteur en lien avec la direction commerciale export,
- Représenter l'entreprise lors de salons et événements internationaux,
- Assurer le reporting régulier des résultats, des évolutions de la zone, des mouvements de la concurrence,
- Collaborer avec notre commercial basé à Dubaï sur les différents projets,
- Travailler avec notre ADV export (4 personnes) : relance des devis, aide à l'encaissement des règlements, participation à la résolution des SAV, etc.
De formation supérieure de type commerce international, école de commerce ou équivalent, vous justifiez de 5 ans d'expérience confirmée sur une fonction similaire et sur la zone concernée dans le secteur du second oeuvre du bâtiment. Vous avez une expérience de la vente en mode projet/ cycle long, avec analyse, suivi et relance des dossiers devisés et également une expérience de la vente indirecte par l'animation d'un réseau de revendeurs, avec suivi et relance des dossiers commerciaux. Vous connaissez les spécificités imports et certifications des différents pays.
Excellentes aptitudes relationnelles, capacité à créer et entretenir des contacts durables, sensibilité interculturelle, capacité à s'adapter aux pratiques et cultures de ses interlocuteurs, solides compétences en négociation et en développement commercial sont des atouts pour réussir. Vous êtes disponible pour de fréquents déplacements à l'international (au minimum 50%). Anglais courant impératif, l'arabe serait un plus.