Directeur des Partenariats et Avant-Vente H/F Cegedim

Interlocuteur reconnu dans le domaine du développement informatique, RESIP accompagne et conseille les éditeurs de l'intégration àla certification de leurs logiciels métiers (LAP, LAPH, LAD).

Nous travaillons avec plus de 60 éditeurs de logiciels métier et sommes leader sur le marché des bases de données embarquées dans les logiciels d'aide à la dispensation en officine.

Dans le cadre du renforcement de nos activités, nous sommes à la recherche de notre futur(e) Directeur des Partenariats et Avant-Vente.

Votre mission :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez et développez notre stratégie de partenariats stratégiques et accompagnez l'avant-vente des solutions auprès de nos clients grands comptes (éditeurs et établissements de santé). Vous jouez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise, en identifiant de nouvelles opportunités de business et en fédérant un écosystème de partenaires performants.

Vos principales responsabilités :

Développement des partenariats stratégiques

o Identifier, sélectionner et contractualiser avec des partenaires (éditeurs, établissements de santé, revendeurs, etc.) créateurs de valeur et de différentiation pour l'entreprise.

o Construire des plans d'actions pour maximiser la génération de leads et le chiffre d'affaires.

o Assurer un suivi régulier de la performance des partenariats (pipeline, résultats, indicateurs clés).

o Représenter l'entreprise dans les événements et conférences partenaires.

o Assurer le suivi de la clientèle actuelle et superviser la parfaite exécution des déploiements de nouveaux clients.

Pilotage de l'avant-vente

o Être le garant de l'avant-vente : veille stratégique et concurrentielle, rencontre des utilisateurs finaux, analyse des besoins métiers, constitution d'offres adaptées

o Accompagner l'équipe commerciale dans les phases d'avant-vente complexes : cadrage des besoins, démonstration de la valeur, construction des réponses aux appels d'offres.

o Élaborer les argumentaires et présentations adaptés aux enjeux des clients stratégiques.

o Participer à la négociation des contrats majeurs avec les équipes commerciales et juridiques.

Analyse de la performance et reporting

o Définir et piloter les KPI de performance des partenariats et de l'avant-vente (CA généré, taux de transformation, délai moyen de signature, ROI des actions partenaires, etc.).

o Produire des reportings réguliers et des analyses approfondies à destination de la Direction Générale, permettant d'orienter la stratégie commerciale.

o Mettre en place des outils de suivi et des tableaux de bord automatisés pour une vision consolidée et partagée des résultats.

Management et coordination

o Encadrer et animer une équipe (avant-vente, partenariats).

o Définir les priorités et piloter la montée en compétences de vos collaborateurs.

o Assurer la commercialisation et la coordination de l'activité commerciale de RESIP liée aux éditeurs et établissements de santé avec les équipes Produit et Opérations

o Être le garant d'un haut niveau d'expertise et de satisfaction client.