Directeur des Partenariats et Avant-Vente - Boulogne-Billancourt H/F Cegedim
Boulogne-Billancourt - 92 CDI- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Interlocuteur reconnu dans le domaine du développement informatique, RESIP accompagne et conseille les éditeurs de l'intégration àla certification de leurs logiciels métiers (LAP, LAPH, LAD).
Dans le cadre du renforcement de nos activités, nous sommes à la recherche de notre futur(e) Directeur des Partenariats et Avant-Vente.
Missions
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez et développez notre stratégie de partenariats stratégiques et accompagnez l'avant-vente des solutions auprès de nos clients grands comptes (éditeurs et établissements de santé). Vous jouez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise, en identifiant de nouvelles opportunités de business et en fédérant un écosystème de partenaires performants.
Vos principales responsabilités :
·Développement des partenariats stratégiques
o Identifier, sélectionner et contractualiser avec des partenaires (éditeurs, établissements de santé, revendeurs, etc.) créateurs de valeur et de différentiation pour l'entreprise.
o Construire des plans d'actions pour maximiser la génération de leads et le chiffre d'affaires.
o Assurer un suivi régulier de la performance des partenariats (pipeline, résultats, indicateurs clés).
o Représenter l'entreprise dans les événements et conférences partenaires.
o Assurer le suivi de la clientèle actuelle et superviser la parfaite exécution des déploiements de nouveaux clients.
·Pilotage de l'avant-vente
o Être le garant de l'avant-vente : veille stratégique et concurrentielle, rencontre des utilisateurs finaux, analyse des besoins métiers, constitution d'offres adaptées
o Accompagner l'équipe commerciale dans les phases d'avant-vente complexes : cadrage des besoins, démonstration de la valeur, construction des réponses aux appels d'offres.
o Élaborer les argumentaires et présentations adaptés aux enjeux des clients stratégiques.
o Participer à la négociation des contrats majeurs avec les équipes commerciales et juridiques.
·Analyse de la performance et reporting
o Définir et piloter les KPI de performance des partenariats et de l'avant-vente (CA généré, taux de transformation, délai moyen de signature, ROI des actions partenaires, etc.).
o Produire des reportings réguliers et des analyses approfondies à destination de la Direction Générale, permettant d'orienter la stratégie commerciale.
o Mettre en place des outils de suivi et des tableaux de bord automatisés pour une vision consolidée et partagée des résultats.
·Management et coordination
o Encadrer et animer une équipe (avant-vente, partenariats).
o Définir les priorités et piloter la montée en compétences de vos collaborateurs.
o Assurer la commercialisation et la coordination de l'activité commerciale de RESIP liée aux éditeurs et établissements de santé avec les équipes Produit et Opérations
o Être le garant d'un haut niveau d'expertise et de satisfaction client.
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Vous savez jouer collectif, embarquer les équipes autour d'objectifs communs et créer de la synergie entre les fonctions.Vous êtes reconnu(e) pour votre fiabilité, votre sens de l'engagement et votre capacité à créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
- Compétences techniques :
o Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le développement de partenariats et/ou l'avant-vente, idéalement dans le secteur de la santé
o Solide culture commerciale BtoB, notamment du cycle de vente long et des environnements complexes, et sens aigu du résultat.
o Maîtrise de l'analyse de données commerciales et de la production de reporting stratégique.
- Compétences transversales :
o Aisance relationnelle et capacité à fédérer des interlocuteurs variés (internes et externes).
o Leadership reconnu et expérience en management d'équipe.
o Excellent niveau de communication en français et en anglais.
o Esprit d'initiative, capacité à proposer et piloter des plans ambitieux.
Bienvenue chez Cegedim
Fondée en 1969, Cegedim est une entreprise innovante de technologies et de services spécialisée dans la gestion des flux numériques de l'écosystème santé et BtoB, ainsi que dans la conception de logiciels métier destinés aux professionnels de santé et de l'assurance. Cegedim compte plus de 6 700 collaborateurs dans plus de 10 pays et a réalisé un chiffre d'affaires de 654 millions d'Euros en 2024.
Depuis 1985, RESIP édite la base Claude Bernard, Base de données sur les Médicaments et les produits de santé, consultée chaque jour par plus de 100 000 professionnels de santé en France et à travers le monde.
RESIP a rejoint le groupe Cegedim en 2001.Acteur majeur dans la sécurisation du circuit du médicament, nous mettons en oeuvre Réactivité, Efficacité et Innovation au service des professionnels de santé.
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