Ingénieur Commercial H/F Reseau Talents
Nantes - 44 CDI- 53 000 - 63 000 € / an
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Le contexte
Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences.
Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur, en adressant les dirigeants de PME, DAF, DSI ou responsables d'infrastructure.
Ce qu'ils attendent de vous
1. Développer votre secteur
L'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire.
Pour cela, vous :
* Établissez un plan de prospection
* Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
* Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
* Penez des rendez-vous qualifiés
2. Mener vos cycles de vente
Ce poste implique des cycles courts à moyens, avec plusieurs parties prenantes.
Vous êtes responsable de :
* Qualifier le besoin avec précision
* Positionner les offres de façon cohérente
* Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
* Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation
Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.
3. Suivre et fidéliser vos clients
Le développement ne s'arrête pas à la signature.
Vous assurez :
* Un lien régulier avec vos clients après déploiement
* Un suivi rigoureux de la satisfaction
* Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement
L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.
4. Piloter votre activité
Parce qu'on ne pilote pas une activité au feeling, vous :
* Suivez vos KPIs hebdomadaires
* Tenez à jour votre reporting dans le CRM
* Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent
Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.
Ce poste est fait pour vous si.
Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l'entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro
Vous connaissez l'environnement télécom, IT ou services numériques ou vous avez vendu des abonnements en BtoB, dans des secteurs comme le SaaS, les services digitaux ou le print
Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance rapidement, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité
Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort
Permis B obligatoire : déplacements réguliers sur votre secteur
Rémunération
* Package (fixe + variable) : entre 53K€ et 63K€ brut / 12 mois
* Rémunération fixe selon expertise
* Variable déplafonné
Obligations légales & avantages sociaux
* CDI
* Véhicule de fonction
* Télétravail ponctuel autorisé
* RTT
* Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
* Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
* Prévoyance
* Accord de participation aux résultats
Process de recrutement (sous 2/3 semaines)
* 1 entretien découverte en visio avec Margaux
* 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
* 1 test de personnalité de 30 min
* 1 échange téléphonique avec la HRBP
* 1 entretien sur place avec le Directeur de la BU PME
Le profil recherché
Experience : 3 An(s)
Permis : B - Véhicule léger exigé
Qualification : Employé qualifié
Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
- Nantes - 44
- CDI
Créez une alerte
Pour être informé rapidement des nouvelles offres, merci de préciser les critères :
Finalisez votre candidature
sur le site du partenaire
Créez votre compte pour postuler
sur le site du partenaire !
sur le site du partenaire
sur le site du partenaire !
Ces offres pourraient aussi
vous intéresser
Recherches similaires
- Emploi Ingénieur
- Emploi Logistique
- Emploi Saint-Nazaire
- Emploi Châteaubriant
- Emploi Pornic
- Emploi Indre
- Emploi Guérande
- Emploi Savenay
- Emploi Pontchâteau
- Emploi Clisson
- Emploi Vallet
- Emploi Blain
- Emploi Cariste
- Emploi Préparateur de commande
- Emploi Manutentionnaire
- Emploi Magasinier
- Emploi Agent logisticien
- Entreprises Logistique
- Entreprises Ingénieur
- Entreprises Nantes
- Emploi Fonction publique
- Emploi Collectivités
- Emploi Fonction publique territoriale
- Emploi Junior
- Emploi Teletravail
- Emploi Cdi Nantes
- Emploi Accompagne Nantes
- Emploi Fonction publique Nantes
- Emploi Teletravail Nantes
- Emploi Collectivités Nantes
{{title}}
{{message}}
{{linkLabel}}