Responsable Développement Partenariats Cee H/F Picoty

Détail du poste

Votre rôle :

Développer, structurer et animer le réseau de partenaires (installateurs, prescripteurs, enseignes, groupements...) dans le cadre du dispositif des Certificats d'Economies d'Energies (CEE), en garantissant leur performance commerciale, contractuelle et opérationnelle.

Objectif du poste :
- Créer et maintenir un portefeuille de partenaires actifs et fiables
- Participer à la conception et au déploiement des offres CEE
- Assurer l'atteinte des objectifs de volumes contractualisés et transformés en dépôts
- Représenter la filière CEE auprès de réseaux et acteurs externes

Tâches principales :

1. Développement et contractualisation des partenariats :
- Identifier, cibler et recruter des partenaires adaptés aux segments prioritaires
- Animer les rendez-vous de qualification
- Négocier et formaliser les contrats en lien avec le service juridique
- Veiller à la conformité des engagements contractuels (attestations, volumes, délais)

2. Suivi de la performance terrain :
- Suivre les indicateurs d'activité et de transformation des partenaires
- Identifier les points de blocage ou d'inactivité et proposer des plans d'actions correctifs
- Coordonner les actions avec l'équipe commerce sédentaire pour les relances

3. Contribution à la stratégie d'offre :
- Participer à la construction des offres en lien avec le marketing
- Ajuster les conditions commerciales selon les segments, typologies de fiches et niveaux d'engagement
- Participer à l'animation des simulateurs d'offres ou outils partenaires

4. Lien avec les fonctions transverses :
- Alimenter l'équipe animation réseau sur les besoins de formation ou de support partenaires
- Assurer la transmission des dossiers qualifiés aux équipes production
- Alimenter les équipes juridiques sur les besoins spécifiques (risques, cas particuliers)
- Transmettre les signaux marchés à l'équipe Achats CEE pour arbitrage

5. Veille et représentation :
- Assurer un rôle de représentation de l'activité CEE dans les salons, webinaires, fédérations professionnelles
- Réaliser une veille concurrentielle et réglementaire active sur les modèles de partenariat dans le domaine des CEE

Cette liste n'est ni limitative, ni exhaustive et sera amenée à évoluer en fonctions des besoins du marché et de l'entreprise.

Profil recherché :

Bac +4/5 type école de commerce, ingénierie ou équivalent

Vous avez une expérience minimum entre de 2 ans en développement de réseaux B2B ou en gestion de partenariats dans un environnement réglementé

Compétences et qualités recherchées :
- Maîtrise des techniques de contractualisation (négociation, conformité juridique)
- Capacité à suivre des indicateurs de performance et à proposer des plans d'action correctifs
- Bonne compréhension des enjeux commerciaux et marketing
- Compétence en élaboration d'offres commerciales (conditions, segments, typologies)
- Savoir alimenter et structurer des outils de pilotage (simulateurs, tableaux de bord, outils partenaires)
- Réalisation de veille concurrentielle et réglementaire
- Bonne compréhension des enjeux juridiques et capacité à travailler avec des équipes juridiques
- Une connaissance du secteur de l'énergie, de la rénovation ou des CEE est un plus

La société PICOTY est une société familiale Creusoise, spécialisée depuis presque 100 ans dans l'importation, le stockage et la vente de produits pétroliers, le négoce et la distribution de produits combustibles, de lubrifiants de haute technologie, la fourniture de gaz et d'électricité. Picoty amorce également depuis plusieurs années sa transition énergétique et digitale vers des énergies décarbonées et de nouveaux usages.

Elle exploite plus de 350 stations-service sous la marque AVIA.

Cette société compte environ 1200 salariés, répartis sur 28 filiales, le siège de la société étant situé à La Souterraine, La Rochelle, Ambarès et Lagrave, et enfin Lorient.