Chef de Zone Export H/F L'Industrie recrute

Détail du poste

Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d'outillage à main.
Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l'enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d'outils ; grâce à l'innovation de produits conçus avec les utilisateurs et fabriqués en France.
Dans nos métiers en pleine mutation, notre vocation est d'apporter de la valeur ajoutée et de la différenciation, par la notoriété de nos marques et l'innovation de nos outils, afin de tirer le marché vers le haut.

? Votre mission
Rattaché(e) au Directeur Export, vous êtes en charge du développement commercial et de la gestion des réseaux de distribution sur plusieurs zones à fort potentiel. Vous jouez un rôle clé dans le rayonnement de nos marques à l'international.

Vos principales responsabilités :

* Définir la stratégie commerciale sur votre zone, issue d'une analyse marché et culturelle, et la soumettre à validation.
* Gérer, développer et animer les réseaux de distribution existants ; prospecter de nouveaux clients ou marchés.
* Négocier avec les comptes stratégiques et les centrales d'achat.
* Suivre les KPI commerciaux (CA, marges, évolution du portefeuille...).
* Participer à l'élaboration des plans de communication avec le marketing ; organiser et représenter la société lors de salons en France et à l'étranger.
* Assurer un lien permanent avec l'équipe ADV export (expéditions, paiements, relances clients...).
* Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Export et des équipes ADV.

? Bac +5 (école de commerce ou master en commerce international).
? Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial à l'export, idéalement sur les zones DOM-TOM, Europe (Suisse, Italie, Royaume-Uni) et Afrique.
? Anglais courant indispensable, l'italien serait un atout fort.
? Très bonne maîtrise des négociations multiculturelles, notamment avec des réseaux de distribution type GSB, jardineries, négoce de matériaux, fournitures industrielles.
? Vous êtes structuré(e), orienté(e) résultats, autonome et avez le goût du terrain.
? Maîtrise des outils de pilotage (KPI, tableaux de bord, Power BI...).

Conditions
* Basé(e) dans la Loire (42)
* Déplacements fréquents à l'international (~40%)
* CDI - statut Cadre
* Rémunération fixe + variable selon profil