Freelance Sdr H/F Talensium

Créé comme cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions sales dans la tech, on est rapidement devenu une référence sur le sujet.

Mais avec le temps et l'expérience, on a tiré quelques constats clairs :
- Beaucoup de dirigeants sont déçus par leur force de vente.
- Et beaucoup de sales sont déçus par leur entreprise.
- Il y a souvent un décalage entre les attentes des boîtes et leur vraie capacité à attirer, manager, faire performer.
- Trop d'argent est dépensé par les entreprises pour trop peu de résultats commerciaux.

Fort de ces constats, on a fait évoluer notre proposition de valeur avec une promesse forte : Aider les entreprises à vendre plus, en dépensant le moins possible.

Pour cela, on a développé une méthode pragmatique, testée et éprouvée, pour permettre à nos clients de déployer une stratégie go-to-market efficace et rentable :
- Audit stratégique : on dissèque le business model, les offres, la cible, les canaux... et on pose les vrais problèmes sur la table.
- Co-construction : on élabore, avec les dirigeants, un plan d'action priorisé, orienté résultats.
- On va sur le terrain : Une fois la stratégie validée, on déploie la force commerciale : On prends le relais, on book des rendez-vous qualifiés, et on permet de voir des résultats mesurables, rapidement.
- Test & learn : on teste, on apprend, on corrige en direct et on avance par itérations courtes, avec des points réguliers pour prioriser, ajuster et garder le CAP.
- Industrialisation : une fois qu'on a trouvé la bonne recette, on structure, on consolide... et seulement là, on passe à l'étape du recrutement si besoin.

Cette approche nous permet d'intervenir de manière ciblée, avec un seul objectif : générer de la performance commerciale concrète et mesurable.

Voici les principales missions du poste :

Partage de ton temps sur les fonctions suivantes :
- SDR pour nos clients existants (80 % du temps) :
- Cold call et suivi des campagnes sur des cibles identifiées
- Prise de rendez-vous directement pour eux, dans différents contextes
- Suivi des cérémonies avec les clients (sprint planning, sprint review, rétrospective...)

Inside Sales pour développer notre clientèle agence :
- Construction d'une stratégie multicanal, pilotage et suivi des indicateurs
- Participation à des événements de networking (réseaux d'entrepreneurs, collectifs, etc.)
- Mise en place et suivi de partenariats avec des incubateurs de startups
- Pitch dans des réseaux de startups

Onboarding des nouveaux clients :
- Setup des campagnes : définition des ICP, copywriting, configuration des outils...
- Organisation du delivery : suivi des campagnes de prospection...
- Gestion autonome des clients, de l'onboarding au nurturing

Participation aux audits & onboarding des nouveaux prospects :
- Dérouler les playbooks de questions, comprendre leur business model, leur stratégie actuelle, identifier les points de friction et les pains
- Proposer un accompagnement avec une approche ROIste
- Contribution à la construction de notre offre de valeur :
- Définition de nos promesses, formalisation de nos guidelines, clarification de nos standards de qualité...