Ingenieur Commercial - Pays de la Loire H/F L'Industrie recrute

Détail du poste

Présent dans plus de 140 pays, MULTIVAC est la référence mondiale des solutions d'emballages. Qu'il s'agisse de la fabrication, de la vente ou de la mise en oeuvre d'équipements industriels innovants (thermoformeuses, machines à cloche, operculeuses...), notre groupe s'est imposé sur le marché comme un leader depuis plus de 50 ans et ce, grâce à la qualité de ses produits et services et au professionnalisme de ses équipes.

? Mission principale
L'Ingénieur Commercial a pour rôle de gérer et développer un portefeuille clients sur la région Pays de la Loire. En s'appuyant sur une compréhension fine des besoins clients, il/elle propose les solutions techniques et commerciales les plus adaptées afin de stimuler les ventes et accroître le chiffre d'affaires.

Véritable ambassadeur de l'entreprise, il/elle valorise son image et son savoir-faire auprès des clients, tout en contribuant activement à renforcer sa position sur le marché et à bâtir des relations durables.

? Relations de travail
Rattachement hiérarchique : Responsable des Ventes National
En collaboration directe avec :

Le service commercial
Le service SAV
Les Chefs Produits (pour l'expertise produit)
Parties prenantes externes : Clients actuels et potentiels
Il/elle assure également un lien régulier avec le service après-vente pour répondre aux besoins techniques post-installation.

? Missions clés
Développer l'activité commerciale (prospection, visites clients, promotion des offres, négociation, conclusion des ventes)
Gérer et fidéliser le portefeuille clients existant
Promouvoir les équipements fabriqués par l'entreprise et ses partenaires
Identifier les opportunités de marché et faire émerger les besoins clients
Élaborer des propositions sur mesure répondant aux attentes techniques et économiques
Défendre les offres techniquement, commercialement et financièrement
Participer aux événements professionnels (salons, réceptions machines, séminaires, etc.)
Assurer un reporting régulier via les outils CRM et remonter les informations à sa hiérarchie

? Responsabilités et autonomie
L'Ingénieur Commercial bénéficie d'une grande autonomie dans la gestion de ses activités terrain :

Il/elle organise la prospection
Analyse les besoins clients
Construit les offres
Conclut les ventes dans le respect de la politique tarifaire définie par la Direction Commerciale
Il/elle est responsable de la rentabilité de ses ventes et de la valorisation de l'image de l'entreprise auprès de ses interlocuteurs internes comme externes.

? Profil recherché

Compétences techniques :
Bonnes connaissances techniques et industrielles (culture process, équipements, etc.)
Capacité à analyser un marché et à identifier des opportunités commerciales
Maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office, etc.)
Anglais requis - l'allemand serait un plus

Savoir-faire :
Négociation commerciale
Gestion de portefeuille clients
Présentation d'offres techniques
Travail en équipe interservices

Savoir-être :Excellent relationnel
Sens du contact et de l'écoute
Autonomie et persévérance
Goût pour les challenges et la prospection

? Formation & expérience
Formation technique type BTS / DUT ou équivalent
Expérience commerciale souhaitée dans un environnement industriel