Responsable Relations Entreprises H/F RESEAU GESAT (Hosmoz)

Détail du poste

Hosmoz recherche sa/son Responsable Relations Entreprises (H/F) pour renforcer l'équipe du Pôle Entreprises.

Le Pôle Entreprises accompagne et conseille plus de 150 entreprises privées et publiques, partenaires de l'association ou clientes de la société de conseil, principalement des grands comptes, dans leur démarche d'achats inclusifs et leur politique RSE. Il est composé de 10 personnes : des Responsables Relations Entreprises, qui développent et fidélisent le portefeuille clients/partenaires, des chefs de projets et chargés de mission, qui pilotent les projets d'achats responsables.

MISSIONS

Accompagner et fidéliser un portefeuille de partenaires/clients
- Assurer un suivi pro-actif de son portefeuille de partenaires/clients tout au long du cycle de vie
- Coordonner, en tant qu'interlocuteur privilégié et en lien avec l'équipe conseil, l'ensemble des projets partenaires/clients : conseil achat, formations, sensibilisation...
- Animer des réunions, ateliers collaboratifs et formations à destination des collaborateurs des partenaires/clients
- Réaliser les bilans, reconduire les partenariats, et proposer de nouveaux projets
- Veiller au respect du triptyque « qualité/ coût/ délai » et mesurer la satisfaction partenaire/client à chaque étape

Développer un portefeuille de partenaires/clients
- Préqualifier les leads entrants : identifier le potentiel, le besoin et la forme contractuelle appropriée
- Transformer les leads en proposant une solution d'accompagnement, en lien avec l'équipe conseil
- Identifier de nouvelles opportunités de prospection et mettre en oeuvre une stratégie de prospection

Transverse :
- Animer à travers des événements, le réseau des entreprises partenaires
- Suivre les process et réaliser un reporting de qualité
- Contribuer aux réflexions stratégiques, à l'analyse des tendances et l'identification des besoins
- Promouvoir les projets menés par Hosmoz et contribuer au développement de l'image d'Hosmoz

Vous possédez :
- Bac +4/5 dans le domaine du Commerce / Conseil aux entreprises / Gestion de projets
- Une expérience minimum de 3 ans à un poste de commercial.e ou similaire
- Idéalement, une connaissance des processus achats des entreprises et organisations publiques
- Le sens de la relation client
- Excellente expression écrite et orale
- De l'autonomie dans l'organisation de votre travail avec respect des échéances
- Une bonne maîtrise des logiciels de bureautique (PowerPoint, Word)

Acteur de l'économie sociale et solidaire, Hosmoz (Réseau Gesat) crée depuis 40 ans la rencontre entre les 2 400 Etablissements ou Services d'Accompagnement par le Travail (ESAT) et Entreprises Adaptées (EA), et leurs futurs clients privés ou publics.

Depuis sa création, Hosmoz porte l'ambition de favoriser l'insertion professionnelle du plus grand nombre de personnes en situation de handicap. En tant que tête de réseau économique des prestataires ESAT et EA, Hosmoz a trois missions stratégiques :
- Promouvoir le professionnalisme et les compétences des travailleurs handicapés d'ESAT-EA ;
- Accompagner les ESAT-EA dans la structuration de leur offre commerciale pour répondre aux besoins de leurs clients ;
- Développer les relations économiques entre les ESAT-EA et les entreprises privées et publiques, en conseillant ces dernières dans leur démarche d'achats inclusifs et leur politique RSE.

En 2021, Hosmoz a présenté un projet associatif plaçant le développement
responsable au coeur de son action, et a lancé deux structures d'accompagnement pour encourager
l'ensemble de ses parties prenantes dans cette dynamique vertueuse :
- Un fonds de dotation pour accompagner les ESAT-EA dans leur démarche de certifications RSE, créer des filières métiers, favoriser l'insertion professionnelle des personnes en
situation de handicap.
- Une société de conseil (déclarée en qualité d'entreprise de l'ESS) pour co-construire des
réponses plus larges en matière d'achats responsables, aux côtés de l'ensemble des acteurs
de l'ESS.

Rejoindre aujourd'hui Hosmoz :
- C'est rejoindre une équipe dynamique et soudée de 24 personnes très engagées et volontaires, qui ont à coeur de faire évoluer l'image du secteur du travail protégé et adapté et des travailleurs en situation de handicap.
- C'est adhérer à des valeurs communes d'engagement, d'humanité, de partage et de recherche d'excellence qui fondent Hosmoz depuis sa création.
- C'est enfin partager une dynamique de travail collaborative, agile et transparente, qui permette de faire grandir collectivement l'association comme de favoriser l'évolution individuelle. Basé dans le 13ème arrondissement de Paris au sein d'espaces de co-working conviviaux et responsables, Hosmoz dispose d'une charte de télétravail permettant un rythme hybride, adapté aux besoins professionnels et personnels de chaque collaborateur.rice.

Engagé dans une démarche d'amélioration continue responsable et développant des solutions dans le respect des enjeux sociaux et environnementaux, Hosmoz a obtenu le niveau exemplaire des labellisations « Engagé RSE » et « Responsibilty Europe » délivrées par l'AFNOR Certification en 2022, témoignant de sa politique active en la matière. Signataire de la Charte de la Diversité, Hosmoz s'engage également en tant qu'employeur pour l'égalité des chances et la non-discrimination.