Expert Sales & Marketing - Startups & Projets Innovants H/F WILCO

Détail du poste

CDI à temps plein.

Poste basé à Paris (4ème).

45-50K€ de salaire fixe en fonction du profil + rémunération variable.

Descriptif du poste :

L'Expert S&M est responsable de l'accompagnement des startups accélérées par WILCO sur la thématique Sales & Marketing, en priorité via les programmes WILCO One (# 100 startups par an) et COMET (# 60 startups par an), en utilisant la méthodologie d'accélération kpi-driven mise au point par WILCO. Il/elle contribue à la faire évoluer, et à concevoir / développer de nouvelles méthodes, outils ou services à destination de startups françaises, étrangères, et d'équipes porteuses de projets innovants au sein d'ETI/ Grands Groupes.

Missions :
- Concevoir une roadmap, piloter un projet (évolution / nouveau service), animer un réseau de partenaires, organiser des événements autour de sa thématique (Club Sales Leaders), rédiger du contenu à forte valeur ajoutée pour valoriser son expertise et transmettre son savoir à l'équipe WILCO. Pour 1/3 de son temps.
- Réaliser les missions auprès de ses clients (startups et ETI/Grands comptes) : conception et animation de bootcamps collectifs avec ses partenaires, développement de méthodologies d'accompagnement pour réaliser les coachings individuels d'entrepreneurs sur la thématique (programmes WILCO One et COMET). Pour 2/3 de son temps.

Compétences requises :

Pour cela, il est indispensable de maîtriser les enjeux Sales & Marketing des startups et des projets innovants, dans un contexte de recherche du PMF :
- Segmentation, customer discovery, proposition de valeur.
- Stratégie Go-to-Market : acquisition, approche du marché, argumentaire commercial, business model, processus de vente, outils de vente, etc.
- Force de vente : organisation de l'équipe, définition des objectifs, incentive etc.
- Stratégie de notoriété : partenariats, communication, réseaux, contenus, RP, etc.

Profil recherché :
- Expérience d'au moins 5 ans en accompagnement / support / conseil en Sales & Marketing auprès d'entreprises innovantes (startups, PME, ETI, etc.).
- Capacité à concevoir et à piloter un projet.
- Appétence pour l'innovation, les nouvelles technologies, les startups.
- Forte capacité d'analyse, de synthèse et d'organisation de son travail / de gestion des priorités.
- Capacité à travailler en autonomie, en équipe, à partager son savoir-faire et à reporter.
- Exigence de qualité, esprit orienté satisfaction clients.
- Fluent en anglais (indispensable pour assurer les missions auprès des clients étrangers). La maîtrise d'une troisième langue est un vrai plus !

Pourquoi rejoindre l'équipe WILCO ?
- Référence de l'accélération des startups tech et deeptech en Europe (# 1 500 startups accompagnées).
- Axes de développement en France et à l'international.
- Combinaison d'un modèle économique « non profit » (programme WILCO One) et d'activités de services et d'ingénierie (programme COMET, services aux ETI/Grands comptes, immersion de startups étrangères, etc.).
- Accès à un écosystème puissant de corporates(# 100), de mentors-entrepreneurs (#300) et d'investisseurs (# 450).
- Equipe jeune, engagée et passionnée, dans laquelle WILCO investit en continu via un parcours de montée en compétence et de nombreux avantages sociaux.