Responsable de Partenariats H/F Sogeas Solidaire
France CDI- 50 000 - 65 000 € / an
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Le Responsable de Partenariats a la charge du développement des partenariats auprès de structures (Communes, Associations, départements, institutions. liste non exhaustive) qui accompagnent des usagers ou administrés dans la recherche d'une solution d'assurance.
Il présente un service d'accès à des solutions et produits d'assurances proposé par l'entreprise agréée ESUS (Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale) intermédiaire en assurance. Il maintient les relations déjà existantes et cherche à obtenir de nouveaux partenariats. Il cultive des plans d'actions afin de gérer et accroître les partenariats existants en les fidélisant. En résumé, le Responsable de Partenariats a pour mission de créer, développer et assurer le suivi des différentes actions de partenariat mis en place tout en respectant les valeurs de l'entreprise.
Le Responsable de Partenariats analyse le marché, recherche, identifie et contractualise de nouveaux partenariats avec des structures sociales.
Il crée, développe et gère ainsi des programmes de partenariats permettant aux adhérents ou des services du groupement de souscrire aux couvertures d'assurance proposées par notre Cabinet.
Missions :
- Définir les moyens à mettre en oeuvre pour faciliter l'approche et cultiver la relation avec les partenaires existants ou potentiellement partenaires,
- Définir une stratégie commerciale permettant d'optimiser les partenariats,
- Jouer un rôle dans la création de l'offre à destination des partenaires potentiels et le montage des projets,
- Concevoir, animer et participer à des événements comme des réunions publiques, des salons, des actions de préventions et suivre le respect des engagements réciproques (avancement de projet, reporting, communication.)
- Élaborer un plan d'actions et un programme de reconnaissance structurant la relation sur le long terme afin de fidéliser les partenaires,
- Création d'outils de pilotage, plaquettes de communication pour les partenariats,
- Négocier et finaliser les nouveaux partenariats, rédiger les conventions, répondre aux appels d'offres,
- Assurer la promotion et assurer un reporting fiable et régulier auprès de sa hiérarchie et des partenaires,
- Une fonction managériale est rattachée à ce poste, le suivi, l'accompagnement, la montée en compétences et la réussite de la conseillère itinérante,
- Également une fonction d'expert sera attribuée, maîtrise de la cible prospect et du fonctionnement de chaque partenariat dans le but d'informer, former et accompagner les téléconseillers qui sont en charge de l'élaboration de devis et la souscription de contrats d'assurance,
- Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale ainsi que les plans d'action permettant d'atteindre les objectifs qui lui sont liés,
- Réaliser la négociation de nouveaux partenariats à fort potentiel, sécuriser le portefeuille et la relation client,
- Assurer une veille concurrentielle sur son marché,
- Anticiper les besoins des clients et de leurs environnements et les orienter dans leur évolution stratégique,
- Conduire des actions de lobbying,
- Proposer et met en oeuvre un plan de communication,
- Constituer un réseau de relations médias et assurer les relations avec les publics,
- Alimenter et gérer les réseaux sociaux du cabinet.
- Identifier les acteurs principaux qui ont un rôle dans l'accompagnement des usagers.
- Management de la conseillère itinérante, assurer son suivi, son accompagnement
Compétences techniques
- Techniques de vente
- Connaissance des process assureurs partenaires
- Connaissance des produits Santé et IARD
- Leadership
- Exposer efficacement à l'écrit comme à l'oral un raisonnement de façon logique et argumentée.
- Créativité, sens de l'innovation
- Connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur
- Rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat
- Prioriser et planifier sa propre charge de travail, évaluer et corriger les activités réalisées.
Le profil recherché
Experience : 4 An(s)
Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale, Élaborer une stratégie commerciale, Analyser, exploiter, structurer des données
Permis : B - Véhicule léger exigé
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Activités des agents et courtiers d'assurances
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
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