Ceo Startup B2b Gamification H/F Togepi

Détail du poste

Contexte

Vous rejoignez une startup créative et agile de 10 personnes, en pleine structuration, qui conçoit des expériences interactives gamifiées sur mesure à destination de grands groupes, médias et scale-ups. L'entreprise développe des jeux, parcours interactifs et mécaniques de fidélisation pour engager des audiences autour de contenus à impact.

Son ambition à 3-5 ans : devenir une plateforme SaaS modulaire de gamification, permettant à ses clients de composer leurs propres parcours à partir de briques ludiques activables à la demande - à la manière de Shopify pour l'e-commerce.

Déjà dotée de belles références et d'un positionnement unique sur le marché, la startup entre dans une phase de structuration et d'accélération, et recherche aujourd'hui son/sa futur(e) CEO, capable d'incarner cette nouvelle trajectoire.

Vos missions

1. Développement commercial & stratégie go-to-market (50 %)
- Structurer la stratégie commerciale B2B : définition des ICP, funnel d'acquisition, CRM, KPI.
- Porter les ventes en direct dans un premier temps, en signant des comptes stratégiques (CAC40, médias, scale-ups).
- Concevoir une offre claire et différenciante (packaging, pricing, valeur ajoutée).
- Poser les bases d'une équipe Sales/Growth (recrutement, structuration, pilotage).
- Créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau, dans des cycles de vente complexes.

2. Leadership & pilotage d'équipe (40 %)
- Structurer l'organisation interne et les rôles.
- Soutenir les équipes (design, tech, création), veiller à l'engagement et à la qualité de vie au travail.
- Maintenir un cadre de travail bienveillant, équilibré et non toxique.
- Manager une équipe pluridisciplinaire, en partie en télétravail, en renforçant la présence à Paris.
- Suivre la rentabilité des projets et poser les bases d'un modèle scalable.
- Incarner la vision de l'entreprise en interne et à l'externe.

3. Vision stratégique & produit (10 %)
- Traduire la vision long terme de plateforme modulaire en feuille de route concrète.
- Prioriser les chantiers en fonction des retours terrain (clients, prospects, usages).
- Travailler en étroite collaboration avec la direction artistique, le directeur de création et le CTO.

Profil recherché

Expériences souhaitées
- Un experience significative dans une startup ou scale-up B2B.
- Solide expérience dans la vente de solutions complexes (SaaS, digital, design, conseil).
- Déjà CEO, cofondateur·rice, Head of Sales, Head of Product ou Head of Growth dans un environnement tech ou créatif
- Expérience souhaitée dans le pilotage d'équipes pluridisciplinaires (tech / produit / création)

Compétences clés
- Excellente maîtrise des enjeux commerciaux B2B : closing, positionnement, structuration.
- Leadership humain et responsabilisant.
- Forte sensibilité produit et capacité à relier vision stratégique et exécution.
- Capacité à accompagner une transition de modèle agence vers modèle plateforme SaaS.
- Bon niveau de structuration stratégique (reporting, rentabilité, modélisation...).

Soft skills
- Autonomie, pragmatisme, capacité d'exécution
- Sens de l'engagement, bienveillance, écoute
- Capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
- Volonté d'impulser une dynamique collective sans fliquer.

Nice-to-have
- Une affinité avec les jeux vidéo, la gamification ou le game design (sans être un prérequis)
- Une expérience dans le monde des médias, du contenu ou de l'interactivité
- Une capacité à faire le lien entre univers tech/produit et enjeux business clients
- Une sensibilité pédagogique et créative
- Une expérience d'entrepreneuriat ou de transformation digitale

Environnement et accompagnement

Vous ne serez pas seul(e). Vous rejoignez une startup :
- Soutenue par un écosystème d'innovation (groupe d'entreprises partenaires),
- Avec une équipe resserrée, talentueuse et engagée,
- Accompagnée par des profils seniors en finance, stratégie et branding,
- Et un collectif très bienveillant, motivé par l'envie de faire des projets porteurs de sens et durables.

Infos pratiques

Locaux actuels à Opéra (Paris),

Package attractif à discuter : combinaison possible fixe + variable + BSPCE

Remote : 1 à 2 jours / semaine

Togepi est un cabinet de chasse de tête dédié aux entreprises en croissance, spécialisé dans la mise en relation efficace entre talents et recruteurs. Nous facilitons les échanges, accompagnons les candidats dans leur trajectoire professionnelle et aidons nos clients à réussir des recrutements durables et pertinents.