Ingénieur Commercial H/F Potentiel

Détail du poste

Rattaché(e) à la direction commerciale et encadré(e) par le Responsable de l'agence locale, vous jouerez un rôle stratégique de conseil auprès des entreprises clientes, tout en pilotant les cycles de vente de bout en bout.

Vos missions

En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires, vous interviendrez à toutes les étapes de la relation commerciale, du développement de portefeuille à la gestion de projet, avec une approche orientée conseil, écoute et solution sur mesure.

Développement commercial et prospection :
- Identifier et qualifier les entreprises cibles sur votre périmètre géographique.
- Mener une prospection active auprès de prospects à potentiel (Grands Comptes, ETI, PME).
- Détecter de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée en lien avec les offres cloud, sécurité, téléphonie ou infogérance.
- Participer aux salons, événements IT, et développer un réseau d'influence local.

Gestion de la relation client :
- Comprendre les enjeux IT de vos interlocuteurs (DSI, DG, directions métiers).
- Définir les besoins en collaboration étroite avec les clients.
- Proposer une réponse adaptée en s'appuyant sur les solutions internes et partenaires.
- Créer une relation de confiance sur le long terme, en accompagnant les clients dans l'évolution de leurs infrastructures IT.

Pilotage des projets :
- Coordonner l'ensemble des acteurs internes (équipes techniques, ingénierie, avant-vente).
- Assurer la bonne exécution des projets : délais, budget, qualité de service.
- Suivre la mise en oeuvre des solutions vendues, de la contractualisation à la livraison.
- Être le garant de la satisfaction client post-vente.

Reporting et stratégie commerciale :
- Alimenter et actualiser le CRM de manière rigoureuse.
- Réaliser un suivi régulier de l'activité commerciale (tableaux de bord, prévisions, KPIs).
- Participer activement aux réunions commerciales et à la stratégie de développement de l'agence.
- Diplômé(e) d'une formation en commerce (école ou université), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans la vente de services IT (intégrateur, opérateur, ESN, hébergeur, etc.).
- Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente BtoB en environnement technique.
- Vous avez idéalement une bonne connaissance du tissu économique local en Île-de-France Est.
- Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs.

Qualités attendues
- Sens aigu de l'écoute, de l'analyse et du conseil.
- Capacité à créer du lien et à bâtir une relation durable.
- Rigueur, sens de l'organisation et autonomie dans la gestion du temps.
- Esprit d'équipe et appétence pour les environnements techniques.
- Motivation, persévérance et culture du résultat.

Potentiel, cabinet de recrutement par approche directe, intervient dans le recrutement de profils cadres et cadres dirigeants. Le cabinet offre à ses clients un accompagnement sur-mesure avec deux bureaux en France, à Lyon et Paris, pour un périmètre d'action national et international. Nos clients sont des PME/ETI, filiales de grands groupes, et tout secteur d'activités, dans les domaines privés, publics et parapublics.

La charte des valeurs du Cabinet Potentiel met en avant l'engagement, la bienveillance, la performance et l'éthique comme piliers de son approche en matière de recrutement. Le cabinet s'engage à offrir un travail de qualité et à établir des relations de confiance avec ses clients et candidats, ainsi qu'au sein de l'équipe. La bienveillance est au coeur de notre démarche, en étant à l'écoute et en travaillant avec transparence. La performance est valorisée grâce à une collaboration étroite entre nous, nos clients et nos candidats. Enfin, l'éthique est essentielle pour garantir une posture professionnelle loyale et responsable de tous les acteurs impliqués.