Responsable Équipe Offres Commerciales Upgrade Slte H/F Alcatel Submarine Networks
Les Ulis - 91 CDI- Bac +5
- Transport • Logistique
Les missions du poste
Description du poste
Finalité de l'emploi
Encadrer son équipe de responsables offres commerciales.
Diriger l'élaboration des appels d'offres / contrats en respectant la stratégie de l'appel d'offre en collaboration avec l'équipe bid et avec le support des directions juridique, financière, technique et opérationnelle, afin de répondre aux appels d'offres dans les délais requis et respectant les exigences de l'entreprise.
Gérer les négociations des contrats jusqu'à leur entrée en vigueur.
- Encadrer les responsables d'offres commerciales
- Coordonner la charge de travail de l'équipe et gérer les priorités en accord avec le Directeur des Offres Commerciales / Upgrades.
- Réaliser le suivi des offres en cours de son équipe (en complément et/ou en support du Directeur des Offres Commerciales, le cas échéant) pour toutes les actions relatives au processus de gestion des offres (eg : meetings de stratégie - SFM, de suivi de l'offres-BRM, d'approbation de la stratégie-BAR)
- Fournir du soutien/de l'expertise à l'équipe au besoin.
- Participer au GO NoGo (approbation) de chaque opportunité et attribuer des projets aux Responsable Offres Commerciales de son groupe
- Coordonner l'équipe de soumission (Technique, commercial, Marine, etc.) et les services d'ASN impliqués dans le processus de soumission et la préparation de la soumission.
- Organiser et participer à la définition de la stratégie de l'offre (SFM) après validation par la direction commerciale et les membres de l'excom.
- Obtenir le support et les approbations des experts de l'entreprise sur leurs sujets respectifs (tels que la finance, les taxes, le juridique, les assurances, la logistique, etc.).
- Coordonner la réponse à l'appel d'offre pour atteindre les objectifs internes (Complétude de la réponse, niveau de risque, Niveau de Marge, flux de trésorerie,) et atténuer la compétitivité par rapport au risque et à la rentabilité.
- Développer le contenu commercial de l'offre (conditions générales de vente, barèmes de prix, calendrier de facturation) en veillant à ce que le processus d'appel d'offres interne soit respecté.
- Veiller à l'application des processus de réponses aux appels offres.
- Le cas echeant (upgrade task force), collaborer à la création et à l'évolution des processus, procédures et outils supportant la qualification, la préparation, la soumission et le suivi des appels d'offres.
- Le cas echeant (upgrade task force), veiller à la mise en oeuvre du développement des outils de cotation
- Le cas echeant (upgrade task force), coordonner avec l'équipe technique TBM et PLM le forecast produit des offres vers la supply chain
- Rechercher l'approbation du top management (VP S&M, CFO, CEO) sur les éléments clés de l'offre, incluant le prix et la marge.
- Répondre aux exigences / attentes des clients, voire les dépasser, en veillant à l'optimisation des coûts et des délais.
- Encadrer les négociations commerciales jusqu'à la signature de contrat et l'entrée en vigueur.
- Contribuer et assurer un support au développement et à la maintenance des outils de devis.
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Profil recherché
- 15 ans d'expérience dans le secteur des télécommunications, dans des emplois commerciaux ou quasi-commerciaux,
- Gestion d'équipe,
- Maîtrise des processus commerciaux,
- Capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés,
- Être à l'écoute et bâtir des relations constructives,
- Maîtrise dans la négociation et capacité d'analyse de situations pouvant être complexes,
- Force de propositions/capacité d'influence,
- Travail en équipe
- Connaissance et compréhension des activités et des produits d'ASN
- Leadership
- Français et Anglais
Bienvenue chez Alcatel Submarine Networks
L'entreprise
We connect the world, We connect People.
Avec plus de 800 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d'exception. Nous rejoindre c'est faire partie d'un collectif, nous rejoindre c'est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes-vous prêt pour l'aventure ?
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