Développeur Commercial Mines et Carrière H/F J.A Delmas

Développement :

- Réaliser un mapping complet des clients existant et des projets sur le portefeuille client attribué
- Compréhension et traductions des besoins des clients pour pouvoir produire les offres répondant aux critères de décisions des clients de la manières la plus compétitives possible.
- Suivi des offres et négociations commerciales sur l'ensemble des produits
- Identification de l'ensemble des acteurs de l'activité avec obtention du détail des parcs, activités et compteurs des matériels sur site tous produits (même concurrent)
- Suivi commercial des propositions clients ventes et après ventes et conclusion des ventes.
- Réaliser les études de marchés pour d'éventuels nouveaux produits éligibles auprès du portefeuille client alloué
- Assurer la veille concurrentielle
- Assurer une animation de son portefeuille client
- Mener la prospection commerciale et rechercher de nouveaux clients

Reporting :

- Mettre en place des rapports réguliers et un reporting permettant de suivre l'activité de développement, utiliser tous les outils et systèmes à disposition pour cela.

Mesures performances :

- Mesurer les indicateurs : CA/marge ; PINS ; POPS ; NLS clients du scope Cat/SEM